第42集:【12切割】营销为什么要12切割?

第42集:【12切割】营销为什么要12切割?

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是合乐888彩票软件下载穆长权。这个事件或者重要的思维方式,就是叫什么叫1/2最理性的大切割,我曾经在课堂上跟同学们说过这样一句话叫不切个屁用,诽谤,这是一种更宏大的思维方式,我跟他讲啊,前者之所以能成为强者,一定他背后与他强制的逻辑思维方式啊,那什么叫1/27个月。 笑呢,就是在消费者心智中将它认知的世界,或者见他任职的产品,或者将它认知的品位,一刀切成对立的两个板块,非黑即白,非男即女,主是消费者2选1啊,比如说让世界对立的1/2千克的方法是什么呢?比如说资本最里面是什么?哦,对了是社会主义。男人在里面是什么?是女人当然了,有人说还有第3种人,他说叫女博士啊,那当然还是女人吗对吧,比如说合乐888彩票软件下载东方,西方对不对?再比如说线上现象传统现代保守派,改革派啊,等等等等,这就是大家行情不管是向上还是向下都是一样的没有这种很大的这种趋势性行情,也就是说在这个阶段中当你看这个,整个大盘的趋势是要形成向上的趋势的时候,那么可能这个时候已经结束了,如果你看着他即将破位要下跌下去的时候,它也不跌了也止跌了,这就是说没有看起来那么简单,形不成趋势没有形成。就是这种所必须的这种基本条件,所以说让整体的盘面变得非常复杂,很多人都摸不着头脑,关于第2点所有的事情都会比你预计的时间长,这一点我非常有体会,比如说今年这个6月底7月的时候,那时候明确提出,就是说整个大盘是要向上的。而且明确给出大家的一个时间节点,就是在6月底的前后,但是那个阶段非常的磨人,非常的磨人的一个阶段,就是你看着他,整个大盘就像第1点是在说,看着他要上的时候就下去看了下就上去,反复的折磨,但是之后它就是拉升了,总体来讲从现在来讲也是比6月底有一定的上涨,包括。看就是对理性已经穿的很漂亮哇,你今天的气质比前几天好多了,寒暄,最近你们有没有考虑到我们这个产品什么时候采购这就要看主题,要走,又要回到我们的走线上去,然后再分析,如果说唉呀,我们最近特别忙这个事情,我们还没有谈客户的时候,我们马上就分没关系,没关系,反正我这套来呢,主要是也和你们学习一下,上次和你交流发现你对某某的观点非常对。我敬佩,这样就是分总分的结构和客户去谈,就是你不要老谈主题,很多销售人员犯的错误就是抓住一个主题就拼命去谈,不断的谈产品,做的不好,给别人一种推销的感觉,你这样表现是推销的,感觉客户马上就说我现在很忙就不想跟你谈了,因为什么,因为人人都不喜欢被别人推销吗,所以我们销售员的聊天你一定要记住,我们的结构是分总。聊聊天还需要吹吹牛,然后谈主题,那主题谈好了,马上又聊天,吹牛这样的设计呢,会让客户感到很愉快,一般而言拜访客户的时候,销售员给客户的第一印象不佳,我们就可以用这三点,多跑小小会换人跑这三招,就足够把客户的不满打消,另外的这个像女士的问题就是说销售主要。的法则,你比如就像你看我们党革命他怎么讲?成功了,大家想他是怎么成功的啊,比如他,革命当然要需要很多的人群跟他走,对不对形成一个革命的队伍嘛,那当然有传统的很多细分的理论,比如说知识分子,工人是吧,嗯,这个什么广东人江苏人啊,这个男人啊什么这个科学家等等等等,这都是细分,你拿到任何一个细分人群就失去更大部分人群。 革命实际上就利用了1/2对应对立性的大切割的营销的方式,他讲人穷不过你是哪一类人,什么样的人有知识没知识,一刀切割成对还是一些另类投资,比如说一些刺激债比如说p to p比如说私募股权比如说对冲基金等等等等好,所以回答固定收益和权益的比例,回答国内资产和国际资产的比例,回答参考货币的比例,回答传统投资与另类投资的比例,这就是资产配置战斗力来说,要处理的4个基本问题。资产配置为了解决和处理刚才说的4个基本问题,他都会存在什么样的分析视角和什么样的基础司考模块呢?大概可以分作三个方面,关于资产的,关于市场的和关于投资者的,关于资产的这种分析的视角和思考的框架也包括三个方面,第1个方面是资产种类的选择,第2个方面是资产静态特征的评估,第3个。一方面是对每一种资产的前景和动态变化的评估,我都分别讲一讲让大家便于理解,所谓资产种类的选择是指投资者必须决定投资组合中要考虑哪些资产种类,那些资产种类是不在考虑范围之内的,例如在所有的固定收益类资产中,投资者需要决定在投资组合中纳入征税证券还是免税证券,或者二者兼有。立的两个板块,一块叫什么叫穷人,一块叫富人,然后把穷人联合在今天的板块叫什么叫无产阶级,那大家看要不你就是无产阶级的一员啊,要不然你就是我的最里面叫资产阶级啊,所以他是没有。第3种人啊,就像男人女人没有第3种人一样对不对,所以大家想这个逻辑啊,所以我们讲做大事一定有大的思维方式啊,竞争要有大的竞争性的知识,那我经常跟同学们讲这叫竞争的制高点的知识啊,嗯,你比如说我们曾经,嗯这个帮助这个江苏的淮安策划为什么叫西游记主题公园,你的对手是他的竞争对手。那当然显然是上海的迪士尼对不对,那我就跟他们领导在交流的时候,我说你不用担心啊,这个与前者竞争才能与前者,这个病情,但是与前者不同,就能与前者共存,就要跟他进行对比性的1/2切割就可以了,那么迪士尼让他代表西方的故事文化。 缠颈对不对?他是讲西方的这种神话啊,那我们中国有中国的神话,那就是我们老祖宗给我们留下来了啊,叫西游记,大家看这是我们东方的故事人物神话,所以呢,一个代表东方,一个代表西方就叫1/2对应的大写啊,大家还记得我讲过一个就是这个这个奶茶叫喜茶的这个品牌。他我们跟他定位,他为什么能成功呢?我们分析他有一个因素,它定位成什么叫东方市的什么?这个时尚的茶饮,他是跟西市的这个星巴克的这个咖啡啊咖啡饮它是象一种对理性的而非最新的大茄子啊,那么在实践中呢,大家想这种思维啊,可以放到任何行业,任何产品上面,比如说,前几年我们服务过一个企业叫什么叫?世家星城,它是什么?它是生产叫强化材料的企业,经过多年的技术攻关,成功研发出世界领先水平的强化材料,试下有60个行业的上游原材料,比如说下水裤,防水服,网合乐888彩票软件下载球场,地板,充气玩具,唉呀,老板跟我说的这个事就兴奋的不得了,对吧,产品很好,可是在营销方面有什么问题呢?他到底怎么? 互不竞争呢,他们的老板的姓名啊,林老板就来找我啊,福建福州的一个企业,那我就告诉他要想赢得竞争呢,就在市场上建立有利于自己的产品,认识1000个强化材料的整个评论,我们就思考一个问题,我说你告诉我说你的材料强化了很多啊,大家看啊,比如说很多复合金属是强化材料,对吧?这个不锈钢皂看了一些强化材料,交了31个范围很广的东西啊,但是呢,后来我说呢,我分析他的材料以后我们发现唉,所有的协调强化材料一般来讲都是硬的,唉,你是软的,还好,我们就一刀,将强化材料切割成对立的两个板块,一块叫硬体强化材料,那我们是什么?当然就是软体强化材料吗?你看。构建了思佳这个品牌啊,这个材料品牌叫软体强化材料的产品认知,那在此基础上提炼出叫什么叫中国软体强化材料第一品牌,那这个第一品牌的定位啊,相对于其他的国内外材料,在用户心目中的传统人士来说,那4家在写个评论后,不仅塑造了一个全新的认知,并且占据了软体强化材料这个品类的领导地位啊。 那这个故事呢,虽然主要是评论上的切割,其实本质上是对消费者认知的切割,就是叫1/2千克的这个一种威力啊,其实在市场份额上没有完全占据1/2,但至少在消费者心中占据了1/2的位置,所以我们讲讲什么叫认知决定行动,行动决定结果啊。这是人类的自然法则吗?人类就是由一个卵子和一个精子结合而成受精卵发育而来的,并且在分裂和分化的合乐888彩票软件下载时候都是一分为2的以2的n次方发展,而不是3或者4啊,不是4的n次方,所以我们电脑程序是不是按照yes or no的指令是吧,这种指令思考执行下去的,我们的地球是不是分南半球?北半球啊啊,又分东半球西半球啊,人类是不是用分男和女啊,所以1/2啊是它是一种最高的法则是自然存在的,一种一种天然的状态,所以我们中国才有了太极阴阳,你看1/2就是世界存在和发展的基本状态啊,如果你用1/2把世界分成最低的两个板块的话。 那你那你就问你是谁,你不是谁那非此即彼,消费者就会对你有一个清晰的认知,一目了然,然后作出选择,所以叫1/2,对理性的切割就是将这个世界一分为二啊,引导消费者2选1,好这次就讲到这里,下期再见。

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