第11集:为什么特朗普颠覆了美国总统的从业标准

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是穆长权。世界的黑天鹅事件,唉呀,人们就很奇怪说这么一个不靠谱的人,一个不修边幅的人,说话有点糙的人,怎么能成为美国的总统的对不对? 这次营销在人类历史上是非常具有典型意义的,她成功的颠覆了美国总统的从业标准。的过程啊,和她采取的营销步骤,如果大家都过一本这个书叫交易的艺术,英文叫the art of the deal,如果读过这本书的话,你就会知道特朗普的营销,这个策略和这本书中,他所谈的交易的规则,合乐888彩票软件下载完全是一脉相承,这本书呢是特朗普在30年前起的。美国的小有名气很早就翻译到中国来卖的不太好,也没有什么影响力的时候啊,这个那个,在这本书中呢,特朗普提出来说做生意啊,要有一个规则,他说那是一个原则呢,比如说,他说第1个你要敢于想象,要生一个big,他说凡事啊,你就一定要往大里想,往大里说,他说为什么呢?说你玩大了。 说的话有个好处,引起很多人关注,对吧,他说在他看来那些不敢往大里想,不敢往大里说的人。受到谁的启发呢?说受到这个美国一个前总统叫卡特,这个卡他退休以后啊,他就知道没什么事就搞一个公益事业干什么呢?搞一个图书馆,筹建图书馆都需要钱啊,就找到当时美国的一个还算不错的企业家叫特朗普。不少呢卡特说,我要500万,我就把这个特朗普惊得目瞪口呆,他说在我看来这哥们怎么能一开口就跟我要那么多钱呢,你何德何能啊,对不对? 我从此总结出一个道理了,什么东西要敢于想象,生个big我打了想我打你要。有不一样,而且最好有两三个背啊,比如说他说我去搞房地产,他说我去买一块地对吧,他说我第1个方案我准备开酒店,他说万一我酒店执照拿不下来呢,那我干脆就建办公楼,如果办公楼也建不成,那我就把地给卖了对吧?我转手也能挣钱啊,你看会有三种方案。有一个一种方案,他是很危险的啊,第4个交易的原则那叫了解市场,这哥们说你做企业做商业做什么一定要了解这个市场,不怎么了解呢,他特别不喜欢那些这个什么调研公司,啊,他说他弄一个报告来骗你收你钱,我调研市场我就自己倒一线去,他说我怎么判断这块地好不好呢?对吧,他说我。 打出租车,我反复打,反复过出租车,我就问他出租车的你经常跑这块地方安不安全啊,有没有小偷小摸的啊?是不是啊?这个地方有没有学校有没有幼儿园啊?你老百姓有什么抱怨啊,他说几次就做完了,知道了我就给你一块地就有感觉了,我就几块地。软硬兼施啊,第6个交易的原则那叫自我增值,他是什么意思呢?他说我特别讨厌反对那些搞房地产的人天天跟我讲说房地产什么最重要呢,就是位置位置还是位置,他说哪有那么好位置给你啊,他说一个不好的位置爱你就要学会,比如说这房型的设计对不对,我有影响,有卖的我就能让它增值吗?第7个呢。他说要重视宣传,他说这个世界上拥有那么多,如果你不迅速都没人知道你,你说你你怎么做生意呢,对不对?他说怎么宣传最好呢?创造争议,制造争议,他说为什么呢?他说平常的事情,你做的太多没人报道,因为太平常了嘛,对不对?他说如果你能够与众不同,比如说你说话有点冲和无理,或者是有点。 哈哈,比如说你说的你说你做的事情很大胆,具有争议性,他说新闻中啊就会长长的,抱到你就免费全部啊对不对?他说有知名度反正比没有知名度好吗?他说在我看来这就是坏的知名度也比没有知名度好,你看你根本对传播真的这个精髓啊,理解的很透彻,第8个呢,他说叫善于反击,碰到竞争对手啊,他就毫不犹豫的。我们也来看看特朗普,他是怎样利用这些原则用5步营销,从一个什么还不是最成功的美国商人,成功登上美国总统的宝座,他就像第1个啊,它就叫生一个big往大里想,对吧,他到底想什么呢?这个叫什么?叫战略季均线在向上的末端,开始出现斜率下降的现象,随着斜率的下降,股票也会出现各种顶部信号,起初。是,我们就不能在任性的吃过啦,更不能盲目的补仓自救,当股价跌破季均线,短线一定要先离场,一般情况下,季均线的强弱代表着趋势转变的大方向,着力拉高股价的目的,就是为了出货,顶部的二次拉升,是为了进一步的出货。所以股价在高位会显得特别的弱,稍有拉升,稍有拉升,便会遇到解套盘的涌出和主力的出逃,这表明股票的后市真的没戏了,出现了这种情况以后,您如果仍然是获利的,那就要逢高卖出锁定收益,如果你。使命,什么战略使命呢?他说让美国再次强大起来。大家说你说这美国不是一直很强大吗?怎么又让美国再次强大起来呢?我跟他讲,这就是涉及到一个美国以前他的发展的模式是什么?他以前的模式是什么呢?就是所有以前的美国总统啊,他说他那个叫全球化战略叫美国的全球化战略。 就资源就会获得,获得资源就是全球化呀,然后是讲贸易全球化是吧,在军事的这个这个大炮的威力下,那么社区群体的资源,那我的贸易就会全球化,对吧,占领全球的市场,然后文化我的价值观全球化,所以美国的世界警察嘛,对不对?是跟它的这个战略是非常的匹配的啊,那么在这个基础上呢,它下面有一条什么,有一条非常湿的线。就是嘛,就是美国的这个经济的全球化,他向全世界输出品牌,输出资本输出技术,然后呢叫市场全球化工产业全球化,工厂情况什么意思呢?就是说,他在全世界找一个成本比较低的洼地,比如说中国的早期对吧,比如说印度东南亚对吧,这个他说呢?那就是劳动力成本低啊,一些产品的最后成本低呀,那这样成本低呢,那我这个产品在返回返销到美国的本土市场,大家看那个价格卖的比较好比较好,大家看低成本,高利润在资本市场上我们讲市盈率就很高啊,那你是值就非常高,所以那些精英阶层啊,赚得钵满盆满,所以这是美国的经济的。 多年发展的模式大家知道,但这个战这个战略有什么问题呢?而且你把那工厂都建到了美国本土之外,那美国精英阶层都受益的,还会在全世界输出技术和资本啊,对吧,和品牌啊那那些普通的红簿子阶层也就是那些白人的工人或者叫技术工人,他舅是谁呀?有没有什么工作岗位啊?这么多年经济的发展,生活没有得到同步的改善或提升,所以他老婆就说了吗?说自2000年以来,家庭收入下降超过了400 4000美元,中下中下阶层老百姓家庭的生活苦啊,所以在这个阶层看来就美国它没有强大呀,所以特朗普就是进行大胆的差异化战略定位切割就切割美国的白种。不能接受。 让美国再次强大起来,你看这战争使命吧,那怎么让你再次强大起来呢,他说我们要让实业回归美国,这样大家就就有工作了吗?有钱了吗?给孩子上学就有钱了,我们生活都要赶上来呀,所以他的他所说的话都在看,你看精气神不喜欢你看为什么国内大佬不喜欢她是吧,这些你看都讨伐他对不对?后来他们邀请他们参加会议,他们不去。对啊对不对,是吧,因为特朗普做的事情,不利于他们吧,那他说你怎么要求你美国失业证的,他说你们这些企业啊,你要想打开美国市场,你都要把工厂搬到美国了,叫实业回归美国。在还在美国本土之外建厂,你的产品要返销到美国,那我就要叫住叫你让你叫中水,你看导致了我们中国这个全世界很多的这个企业大佬纷纷把工厂搬到美国啊,什么你看日本的汽车制造公司,包括这个什么苹果的一些生产生产制造工厂,是吧,包括一些这个什么这个这个电子产品的制造工厂,都往美国搬迁。 那么属于他的嘴特朗普这个他能说到什么?说到那些中下阶层人的心坎如何从战略地图到组织大图,为组织的心力脑力,体力,9月24日我们不见不散。上。谁是我们的朋友,这是革命的首要问题,大家看看就是说你分清敌我呀,他老婆就说反正我说的话只有中下阶层人士高兴,你今天高兴不高兴我才不管你呢,反正美国是一人一票选举对不对?就像我的人数足够多我就能我就能胜利,所以第2步营销策略叫什么?营销的目标人群定位精准,第31步呢叫营销的。路径就是什么,就是让实业回归美国,第四一个呢就是营销的广告语非常通俗易懂,用美国货够美国人美国优先这句话,就美国中下阶层,太有蛊惑性了太太舒服了,对不对?让我们美国人优先啊,第5部呢,他非常重视唇部的营销传播的策略,他不断的制造争议,大家看是不是跟他说出。合乐888彩票软件下载 做那个制造出尼玛县城的,他说你没有真就没有床铺吗?他知道什么争议呢,你看这哥们挺有意思的,他说要在美国和墨西哥之间修一堵大墙对吧?大家想你不就讲,你不是又回归到这个什么,人类的种族隔绝漫真是太反动了嘛,对不对?你就说他说我们要推出TP WTO中长,对吧,你不是叫。全球化形势而行嘛,对不对?借两堵墙,两堵墙之间搞一个类似于自贸区,就能解释几十万人就业,而且一哥们这个投资达到什么,就这种赌大钱啊,投资了210亿美元你看你用英语解决了多少多少企业的这个施工的问题,有活干吗?而且也提出什么要说你这个钱进来要有颜值。 说你这个钱的设计一定要漂亮,要跟周围的这个环境风景啊融为一体,大家看,这就是一个世界级的设计大师啊,我们是不是要求建筑跟环境要和谐呀,要天人合一呀,对不对?而且他提出来说这种钱最好透明的,从你那看到我还能看到你,便于管理,另外他说这种钱你要留出那个大门还是自动大门,电子?这么大吗?要足够宽大宽到什么程度呢?是25~50英尺,宽是7米,6~15米2,他整个就是一个建筑设计大师吗?这个那你就要反复的提醒自己,一平八稳的发展道路是不存在的,没有风险的选择是不存在的,你所要做的事情就是带有风险,那么敢于冒一定的风险,是你为人处事,你做战略决策的一个前提和基础,如果你是一个规避风险的人,如果你按照规避风险的原则在做你的战略规划和决策。是我觉得这个跟特朗普搞建筑房地产有关系,他太懂这个建筑了啊,大家想这地方一定会成为未来的一个旅游景点啊,对不对?所以呢,就特朗普用这些充满争议性的语言和事件,获得了大。大量的免费的营销的传播,所以特朗普自己总结的时候说,他说我不是说他们都喜欢我这些搞媒体报道,他说他们这帮人啊就搞这个正面报道,也搞一搞这个负面报道,说反正,单从从做生意角度讲有报道总是比没报的好,你报道所带来的利益远远大于,没有报道的b他说有报道笔墨报道好对吧? 对他说,他没有报到就是什么都没有合乐888彩票软件下载啊,他说实在,这个知名度有争议的,知名度也比没有知名度好,他说实在不行的话,坏的知名度也还有会给你带来很多价值,引起人们关注她只要我的坏不放法就行了吗?叫争议大家看看他们就说方法对不对,所以特朗普非常懂得这个合乐888彩票软件下载营销传播的精髓,大家看特朗普,5步营销让他登上了吗?美国的这个什么总统的宝座,那这个给我们带来一个什么启示呢?就是特朗普这个单选啊,他改变了美国,200年来总统的从业标准,改变的第一,以前的美国总统都是什么精英阶层的代表,他推广的都是什么全球化。做有理的大家看,无论是贵族出身的老布什,还是演员出身的里根,还是黑皮肤的奥巴马,我西装革履一尘不染,是吧这个,但是这次美国总统啊,不是代表美国的精英阶层是代表什么?是代表美国的恐怖之阶层,它切割了美国的白种工人阶层。 形象呢,大家想形象是什么,形象是给人感觉有点耿直,甚至有点糙,一头黄,头发经常乱蓬蓬的,这样一个总统一上台全世界都懵了是吧?大家想全世界人喜不喜欢不重要,只要特朗普的目标是你喜欢他就可以了嘛,对不对?以前美国的总统的定位的战略是传于美国之外,全球化啊,这次他定位的战略是什么美国的?古话叫美国优先,以前这个美国的总统的语言呢,都是很那么充满礼节性的。我不跟你要问,你就说这个人就一个人感觉是充满争议的一个人。

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