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005-回绝对手的试探,必须使其感到意外

表现镇定也不都是正确的,谈判过程中也需要表演一下,听得懂,用的着300秒。

而走险报出200万美元的价格,其实他们也知道200万高的太离谱,甚至报出这个价格都没有足够的勇气,都已经准备好受到和乐会员登录和乐会员登录家的嘲笑了,可是没想到的是买方和乐会员登录居然并没有感到震都可以称之为渠道媒体,当然是非常重要的一个渠道点那其他的,就是我们把跟用户接触的这个点想的更加泛一点,所有的跟用户能够接触的点都可以成为我们的传播渠道,而更加这个典型性的一个渠道,其实我们把它叫做场景,我现在提出一个理论叫做发现场景,植入内容,激活口碑,这样一个系列的方法论,当每个场景出现的时候。就是我们跟用户接触的最重要的渠道,因为很多用户是在场景下去做了自己的购买决策m,大家可能很多同学知道他是做内衣的MM出了一个叫做儿童内衣的一个品牌叫爱慕儿童,我们给他做这个方案的时候就想怎么去发现,因为爱慕儿童其实这个内衣的产品我们很清楚的,可以看到它的购买人群是妈妈,使用人群是孩子的决策人群。是家长,所以家长是这个非常重要的,我的品牌给他做的接触点,那我要想想哪些场景是跟着家长特别相关的,然后会产生大量口碑的这么一个场景,我们做这样的思考,他可能是幼儿园的门口有可能是商场也可能是各种的这个会馆,或者说这个,比如说亲子教育的这样的一个平台都有可能出现,那最后呢,我们选择了。惊,他们只是淡淡的说,恐怕这个价格我们没有办法接受,整个谈判的气氛基调瞬间就发生了变化,几秒钟之前。 谈判氛围会直接影响谈判的结果,但更多时候我们即使抱着解决问题的心态去谈判,往往也会一不小心演变成了争论,甚至是吵架,哈佛商业评论就有本书里专门写了这本节目由仙人掌股票和喜马拉雅联合制作播出,澄泓财经讲堂让投资变得简单,亲爱的朋友们大家好,我是陈泓财经讲堂资深讲师,笨笨。就是这么简单,掌握一种好的方法,股市就成了您的提款机,没有复杂的理念,也不需要去研究基本面,更不需要你有过往的投资经验,你唯一要做的,就是严格的执行就行了,只要你能严格的按照逃顶的方法去操作。样一个把谈判变成吵架的案例,您可以在这期节目的播放界面阅读这篇文章,所以我就偷偷的把它偷出来给客户鉴赏鉴赏味道如何,这个话语要包装一下,言语要诙谐有趣,但我们送了一小瓶红茶又算不算行贿受贿,客户往往也就收下了,趁着客户高兴可以随便说说我们产品在其他的客户运行的非常非常高效,客户都激动得亲笔写了封表扬信给我们。用这样的语言去刺激刺激客户的神经,让他知道你看其他的客户都在买我们的产品,你是不是也要考虑买我们产品了,这是一种暗示,但是不要做的太明显,暗示一下即可,然后话题一转再说说其他的,其实每次拜访客户和客户交谈,都跟玩游戏最无聊的打怪升级一样,一遍又一遍表面看的每一次拜访客户效果都不是很。明显你会感到效果差不多,但是什么事情都经不过坚持读书百遍,其义自见,拜访客户次数多了,客户的感情自然就出来了,俗话说远亲不如近邻,客户经常看见我们,他会习惯我们的存在,他内心会有一个条件反射,这家伙虽然产品不咋地,销售方法比较远。感谢您收听今天的300秒谈判课,我们下期和乐会员登录再会。

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