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66盒马鲜生

看别人的项目,找自己的机会,一年二次好项目。最高的生鲜电商品牌,也在2016年的4月因为资金链的断裂而宣布倒闭之后。爱鲜蜂卖身中商惠民,这些似乎都在印证着生鲜o这个难啃的骨头果然很难看,但是就在这样的环境之下还一直在有新的玩家涌入进来,比如2016年1月突然冒出来的。 和马先生和马先生的第1家门店开在上海4500平米店里分为精品超市和餐厅两个部分,除了超市里的外国货比一般超市多一点之外,其他并没有太大的区别,餐厅这一块呢一方面为消费者提供餐饮,一方面也为消费者加工,生鲜可以让消费者在超市里面买菜做饭在餐厅里面点。太狗进店消费你必须得下载他们的APP结账也只能使用支付宝,也就是说只要进店买东西,你就是河马先生用户,采购完成只要在5公里以内就能够免费配送,30分钟送货上门,所以我们概括一下可以说,河马先生店的门店它集合了,销售,展示仓储以及。分拣线上订单的多重的功能,2016年3月和马先生拿到了阿里1.5亿美金的融资,开了8家店,凭借新奇的打法,再加上有阿里这个背后的靠山,河马先生成为了一家网红店,人气非常旺,北京的店虽然还没有开业,但是已经开始送外卖,2016年。 7月运营了半年的河马生鲜首家门店,每天线上线下的订单已经超过了1万,这样算下来一个4500平米的生鲜超市,一年起码是2~3个亿的销量,毛利有20%的流水确实不错。那么多人削尖了脑袋想往里面挤呢,这背后的原因有三点,首先生鲜市场需求巨大,但是生鲜电商的渗透率就很低,根据艾瑞的数据显示,2016年国内生鲜电商的整体交易额大约在900亿元左右,比2015年增长了80%,预计到2017。年将会达到1500亿,但是即使这样当前生鲜电商占农产品的零售总额竟然不到5%,这里4点,第5点呢,我们销售人员一定要真心的爱客户,我们从内心深处喜欢这个客户,喜欢和他在一起,喜欢帮他解决问题,喜欢和他做生意,每一个人都不排斥别人友善的方式去爱你,我们销售员真心友善的爱客户,客户为什么不接受我们呢?喜马拉雅的小伙伴们,一个爱你的人可能不会和你。不如结婚的礼堂,所以呢,仅仅是客户爱我们的你还是不够的,我们需要的是订单而获得订单的办法呢,请细细品味上述的初创公司,征服市场,第1部到第5部,融会贯通,学以致用,有针对性的解决阶段问题,每个阶段我们都满足客户的需求,自然就能笑到最后,因为销售其实就是发现需求。满足需求的过程。面可挖掘的想象空间是蛮巨大的,其次生鲜产品的毛利率非常高,按照业内人士透露,综合毛利率低的能到30%~4%。 30, 而海鲜产品呢,那就更加暴力了,可以达到50%,这数据可能会有一些偏差,但是整体上来说,生鲜电商的毛利率确实不低,最后成为巨头,成为寡头,占据消费者生活流量入口的诱惑,相比较于美妆啊海淘啊,服饰啊母婴这些热门的to c的电商产品寡头林立,生鲜电商被称作。最后一块未出现巨头的处女地,创业者和资本都想占位,想成为行业的巨头,这个诱惑是非常巨大的。顾客进店消费就会成为用户,节省了线上的顾客成本,那些在公司做的人呢,都是too young to see包这个跟莫言谈笑风生吗?这个我觉得可以,第2种人是什么呀?根本已经财务自由了,我知道很多那种妈妈,是我说的妈妈就是刚生完小孩。什么?做个菜做个做个菜还弄成视频发到网上去,公众号是吧,美食达人时尚达人,她本身她没有什么财务压力,人家老公是干什么的?投行做了700多年了,对一月人家一年拿的数都是8位数,不算小数点以后的8位数,他没一点财物,家里没有人带着孩子或。晒孩子晒吃的晒穿的帅帅就行了,然后人一看其他人一看货没见过他,只是心态也好,这人心态好的时候,他能开出玩笑了是吧,整天你想让我吃什么呀,明儿早上我吃烧饼还是吃酱豆,你要整天想着这个,你说你能乐的出来,你还跟别人开玩笑不哭,对不对?我保证不哭出来行不行?另外呢,消费者如果在结束购物时发现有漏掉的东西,重新购买的话还能和原来的单拼单,然后和马先生一起给你配送非常便利,其次以店做仓储,融合了超市和餐厅,实现半径50公里30分钟的配送,格玛先生线下店。 是一个中央厨房和超市满足了消费者一切的日常需求,最后,纯支付宝支付和大规模的使用电子标签,很好的实现了前后台的数据对接和资金流的统一管理。零售不行,所以这些东西跟什么有关,是基于你对创造某一个用户价值之后的一种坚信,一种信念有关,所以这个呢,就是这个新立的部分是非常非常重要的,而且我也坦率跟大家说,有些时候消耗心力的往往是一些很小的事情,比较文艺的说法什么影响你走远路的往往是鞋子里的一个石头,而往往不是说我缺少工具。我觉得那个时候咬咬牙就过去了,但是有一些小的地方割得你非常难受,比如说今天投资的很多错综复杂,像我刚才说了很多很多朋友现在面临这个状况,a轮b轮,然后不同投资人之间它的不同的诉求,然后这个团队今天从一个草创然后到一个正规军的时候辛劳的这种融合,对吧?老子觉得你现在不爱我了,你你这个觉得这个。什么就是就是觉得我跟不上了,然后这个新的新的人可能觉得你们这个什么乱七八糟的,现在什么也没有,这个也没有,然后各种看不顺眼,然后你作为老大你怎么去平衡这样的一种状况,然后可能今天你们还有很多做的是创新的事情,这个你你做这个事儿,姐现在哪,你对这个传统的这个机构的这个冲击,有没有像现在说的这个共享嘛,共享经济。总额的比例还不到5%,连菜市场都不如,未来仍有非常大的整合和渗透空间,这么诱人的市场巨头们当然都不会错过,现在比较有影响力的入局者,除了我们刚刚说的阿里投资和马先生,还有京东投资的永辉超市,以及和物美进行战略合作的多点,这是一家创业公司,首先我们来剖析一下永辉超市的做法。2015年京东入股永辉超市,去年永辉把9个城市的80多家店入驻,到了京东到家,而且由新达达来提供配送服务,针对备受追捧的河马先生,永辉也推出了和他直接对标的体验店,叫永辉超级物种,定位是未来超市和餐饮,河马先生现在形态和商业模式大同小异。 和河马先生相比呢,京东和永辉这种强强联合有好处也有坏处,好处呢是京东强大的物流和配送体系会支撑永辉的商业探索,坏处呢就是双强都各有各的想法,永辉很难把自己的库存和会员体系完全开放给京东到家,其次多点和物美的战略合作使得双方能够。都在采购,商品管理,物流仓储这些环节进行重塑和调整,在双方打通会员体系之后呢,到2017年1月底多点的用户数达到了1300万,其中1200万来自北京,如果按照北京常住人口2200万来计算,多缴的渗透率已经非常高了,但是他也会面临截取新的流量。增加用户粘度的问题。 里面的困难,相信各位都已经听过很多了,比如仓储,在这一点上国内仓储达标的很少,因为一个四五千平米的冷藏库造价就要2000万,一般人还真是拿不起,除了这一点,我简要说一下做生鲜电商存在的5点困难,第一在货源上信息不对称导致需求供给不匹配,农产品靠天吃饭。商品成本价格和供需关系浮动大,第二,虽然高毛利,但是相比仓储和物流的成本,客单价又太低了,难以迅速盈利,第三生鲜电商的产品很难标准化,如果做c端的生意是比较困难的,第四,生鲜电商因为前面3点很难做好,所以导致呢消费者的忠诚度就不高,复购率。很难提升,第五品类增加一倍,供应链的成本可能就会上升10倍,除了这些共性困难之外和马先生也要解决自身将会面临的一些困难,首先做的大而全,反而失去了一些优势和特点,听过我前面所说的河马先生的模式,你肯定已经猜到了,河马先生是想通过叠加多种模式来吸引用户,增加收入。 这在一开始的确吸引了大量的用户,但是从用户在大众点评上的反馈来看,看到一些什么字眼呢?大排档,饭店菜场这些字眼儿和河马先生自身定位的精品超市,有着很大的差距,其次河马先生覆盖全链条实现闭环,虽然说提高了竞争的进入门槛,但是也火狐体育怎么样?让自己的复制变得很困难,因为这个门槛是靠钱砸出来的。自己没开一家店也要越过这个门槛,最后快速扩建和保持品质之间的矛盾,5公里30分钟配送,超过5米超过30分钟,消费者的体验就会大打折扣,如果增加线下店保证生鲜品质,那么人力物力成本就会呈现几何级的增加,所以河马先生会面临是把大的。去大店把成本转嫁给消费者,提高商品售价的这样的一个两难的选择,无论哪种都会带来流量的一定的损失,看别人的项目找自己的机会,1024号项目为你剖析最红最有潜力的创业项目,我们下期见。

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