• 乐虎
    乐虎
乐虎 >> >> 正文

26再次联系要么丢单,要么杀价,怎么办

嗯,要走的人你留不住装睡的人你叫不醒,喜马拉雅的小伙伴们你们好销售,工作中客户的砍价是收益中必过的一个环节,绝大多数情况下经过几轮讨价还价,销售员和客户会达成共识签订合同,但是很多销售菜鸟会遇到客户的频繁杀价,客户是否含有采购的诚意。总是对销售员报过去的价格不满意,总是要求销售员再报一个低价,甚至有的客户在与销售员的交流中出言不逊说,你过去报的价格都太高,没有诚意,你回去再报一个真实的价格来,否则就不要来找我了,价格谈判是单已成交的一个环节,要想成交,销售员总是要和客户有一个讨价还价的过程。 但正常的讨价还价,销售员都能幸福,对于一些心机较深的狡猾客户,对一些明明没有诚意购买,但却表现出很想采购,产品的样子总是不断让你降价,对这类的城府较深的客户销售员没有一定的社会阅历,很难识别出来,那么面对这种城府较深,又不断让你降价。是威胁你不降价,我就不采购你的产品了,这类客户我们该如何应对呢?帅哥在实战中总结了一个,针对客户不断要求你降价的报价方法,在实战中非常有效,这个方法就是踢皮球报价法,当销售员拜访客户时在客户再一次要求你报一个有诚意的价格的时候。销售员可以说可以可以,然后呢,先聊几句就告辞,销售员等到晚上8:00左右的时候,这个时间点一般都是吃过饭,也没有什么紧要的事,而且那离休息时间还早,由于是刚刚吃过饭,一般情况下呢,人在酒足饭饱的时候情绪会比较愉快,比较高昂,不会轻易的拒绝人,所以我们。 选择在这个时间段打电话给客户,我们销售员可以在电话里面说,张总你好,你下午让我重新给你报个价,我回去以后呢,核算一下成本,特意给您汇报一下,你看这个价格怎么报,这批货的市场价在10万,我们成本价呢在6万,我报了97,000左右给你考虑了2万,你看我报价呢,是按市场价报过去还是。到了,装睡的人叫不醒,客户反复让你报价他都不满意,你这次再怎么报价它照样不满意,解铃还需系铃人,很多问题的正确答案往往控制在出题人手里,所以我们不如踢球,我们干脆这次直接报价,而是把报价报多少钱的决定权交给客户上课。 我们的产品报价是10万,客户的采购价是15万,那么我们的价格已报,客户就一定不会和我们合作,为什么我们那么便宜客户都不愿意和我们合作呢?因为采购员采购的价格越高,他的回扣,拿了就会越多,所以在国企里面他们很容易采购,非常高的价格来采购产品,但是。同样一款产品客户的采购价是15万,假如我们报了10万,那么客户的其他人就会问,为什么你这是从新的供应商那里10万块就可以买到这个产品,而过去多少年你一直都4万才够呢,你这里面有什么猫腻吗?有没有什么权亚洲贝搏体育钱交易,生活不是真空,很多时候同事之间会相互竞争,甚至遗书。在这样的工作环境下,采购员会求,我会不让自己的言行留下把柄,所以销售员的产品再便宜,客户也不一定会真正的采购,那么便宜不行我们销售员把价格报高行不行,比如说我们的同款产品,其他的厂家是10万,我们报4万行不行?那也不行啊,采购员又不是傻子。 他花高价从一个新住他那里,买比市场平均价要高得多的产品,他会买吗?他根本不可能买呀,面对客户,女士要求你降价,而且能威胁你,你再不降价我就不采购你了,甚至说你别来了,面对这种客户销售员能报价格报高报低都不行,那怎么报价呢?我们最好的应对方法还是。帅哥的这种踢球报价法,所以当山东兖矿的客户让我报价的时候呢,在他的办公室我没有直接给他报价,我口头答应,然后晚上8:00就给他打了一个电话,说张总啊,给你打这个电话呢,是请示一下我这个价格报多少钱合适,你以前也经常采用这款产品,我怕报低了和你以前的采购价不一样,怕引起你的。同事说闲话,为了慎重特意打电话向你请股权激励股权激励讲的很多的是你的股权激励对象是谁?那么这次我们来讨论一下呢,哪些人不适合做企业的股东,那么首先呢身份决定他不适合做活动,比如讲公务员了,券商从业人员了,这些人呢,从其身份上就有相应的法律法规作规定,不能成为公司的股东,不仅仅是你的股东,你的企业的股东,而是呢,包括还有一类人呢。示一下,我这款产品的成本价亚洲贝搏体育是3000,市场价能卖6000的,要卖8000的,品牌亚洲贝搏体育不一样都不懂,我考虑到啊,利润的50%是给你个人的服务费,你看我现在报多少钱合适,一般销售员问他报多少钱合适客户的,一般回答都是让你按市场价去报吧。 听话要听客户说,你按市场价报吧,实际上就默认了,你报一个高价分给他50%的利润的这个说法,如果客户不认可你的说法,他会说,报价这一块你不要考虑我的利益,你报个最低价就可以了,这样的回答说明客户对你没有合作的意义,只是让你报个价,他参考一下而已,所以踢皮球,报价法可以根据。客户的不同反馈,对自己的工作进展进行判断,兖州煤矿这个案例,张工的回答是,你按市场价会不会考虑性价比?我认为所有的人都会去考虑性价比,但是你在拿着公司的钱出去请客吃饭的时候,你点菜的时候考不考虑性价比,你在替公司装修的时候,你把性价比放到多么重要的高度来去考虑,如果你能够像对待自己家的事一样去对待,那么恭喜你,你是一个有创业心态的人,而且我相信你。一定工作会做得非常好,不论你是打工还是创业,你都会得到非常好的结果,创业心态的第3个表现就是活着是最重要的,作为创业者来讲,他永远不会孤注一掷,他永远会保证不能够把船开翻了,不能够让公司的现金流断了,不能够倒闭了,这是一个本质上的最根本的负责任,没有一个创意。人家会讲,我在创业的时候我就是拼命的向前去冲,我丝毫不考虑一旦我出现了变化之后,我这个会不会失败,失败了之后的话我这个公司会不会倒闭,他一定会留有余力,并且会有b计划c计划,但是作为一个非创业心态来讲,他会讲,我跟上级汇报的是a方案,那我就全力的去做一些方案或者上级。报价吗?该多少钱是多少钱?于是我报价是15,000,最后呢也是顺利的成交了,帅哥晚上就把报价单做好了,第2天一大早就去煤矿集团送报价单,张国荣对我在办公室里很冷淡,对方下单的时候跟他打招呼。都不理我,然后呢,他接过报价也便多简单的说,比如说猪牛羊鸡如果不是因为人类要吃,它是不会那么多的养他的,简单讲一讲我们在什么各种童话书电影上看到的长颈鹿在单位OK,全球现在大概只剩下20万只大灰狼,灰狼灰狼只剩下20万只,你知道多少只狗吗?全球4亿只狗,那你可能就养着一只对不对,全球大概只剩下25万只黑猩猩,但是还有多少人呢?71人号。做了如此广大的这个分部哈,是这样吗?所以又说回来只有另外一个道理一个任何一种物种都希望不断的延续自己的基因,都希望不断的扩大自己的物种,就是站在物种的角度来说的,站在个体的角度未必人类从原来可能只有几万几十万,几百万到今天70亿,是所有的人都幸福了吗?你要知道在很多地方具体我不讲。单就一眼瞟了一下就不再看我了,去忙他的事情,我看他不在说话,而且办公室的还有助理在骂他和助理,一个办公室的我也寒暄几句就告辞了,一周之后张工就通知我去签合同,按13,000的在办公室,他还装模作样就说,哎呀,这个你把这个,你们报价是15,000那13,000行不行?能不能签?那我。 装作沉思了半天,然后咬牙做出痛苦状,我说可以,于是呢,就和他签了这么一个合同,成本价3000元的小配件,在山东煤矿集团卖了15,000 5倍的利润,而且客户呢,还在办公室和我们装陌生,这样彰显他是在公平公正大公无私,为公司采购合适的产品,所以呀,销售员一定要。学会观察,并且呢把观察到的现象进亚洲贝搏体育行测试,我们不要被问题的表面所迷惑,一定要洞察出问题的根源,在哪里是什么,从根子上解决问题,这样才能解决真正的问题,帅哥做真空磅的时候呢,曾经派了一名销售员去开发河北省唐山市场,大家都知道河北省唐山市周边二四五。十佳小的钢铁厂,其中的一个钢铁厂在真空炉上,需要配套设备这种4台真空泵,销售员前期拜访了三个人之后呢,客户对我们还比较满意,客户要求我们销售亚洲贝搏体育员去签订合同,但是我们销售员去客户现场之后呆了三天都没有签订合同,合同已经签定不下来,这个销售员呢,其他的客户的事情,也因此耽搁了。 搞得走也不是,不走也不是,签订合同的事情呢,因为价格的原因卡住了,于是这个校长要问我,让我帮他分析问题出现在哪个方面?我让这边销售员把这个案例的来龙去脉说了遍,直到客户非常认可我们的产品,我们的价格比竞争对手高一点,但是客户仍然优先把我们喊过来谈合同的事情,只不过客户的采购员。老是拿竞争对手给他的报价压我们的价格,不断的要求我们降价,甚至说你们不假的话,他们可能会采购竞争对手的产品了,那我就问这个小瘦子呀,我说你和客户谈回扣了吗?那小沈阳说谈了呀,我说怎么谈的,校长说我暗示他,所以成交之后我们有政策会好好的答谢他,我说这就是你和童思思。也不晓得原因了,你暗示有回扣,但是没有说明具体的数字,而合同一旦签订,如果你不明确具体数字的话,采购人员根本不知道你会给他多少钱,是给他1000还是给他1万,这都有可能因为你没有告诉他一个明确的数字吗?所以他就故意的以降价的形式逼你,其实就是想从你这里得到。 保证这3万块钱到账,这个电话打过之后效果很明显,第2天上午,合同就把他签掉了,喜马拉雅的挺好的,销售工作是销售员客户,竞争对手,几方面博弈的工作是斗智斗勇的工作里面有太多的真话,假话套话,场面话我们销售员一定要。认真的聆听客户的每一句话,敏感的,从每一件事情上分析判断客户的真实意图,这样才能不被事情的表面所迷惑,才能穿过层层迷雾,到达终点。 下期不见不散。

本文来自网络,不代表乐虎立场,转载请注明出处:https://www.hxlaye.com/news/1456.html
返回顶部