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24【第24招】技巧篇为什么你众筹的公司都倒了?

金钱不是我们的目的,征服金钱的智慧才是我们不断追求的无上宝藏,我是钱老师,欢迎走进我的财商进阶课堂。车库里办公的Google和微软,然后就一起发达,可以有一天成功的跟着团队一起去敲钟上市,早几年的时候做股权投资的门槛还比较高,普通投资者也还比较远,但是这两年来众筹平台是起来了,谁都可以拿这小几万就去做天使投资,截止到去年上半年,我们国家一共有334家众筹平台。 一共有2万多个众筹项目上线,总的融资金额达我给你打电话都是谈,这个人是最关键的嘛,企业的人我觉得只有分这个创造价值还不创造价值的人,但是很多组织有一个问题,什么概念就是我们要忍不住要贴这个新员工老员工,对吧,其实这个前台中台后台,尤其是有些人讲说,唉呀,我每天在前线作战,你们在房间里面你们只是算算账,你们只是干嘛就可以了,但我觉得这一点不好,就是我觉得其实整个这个社会。分工也好,包括企业的分工其实越来越智能,我们讲说是一个交叉,所以你会发现很奇怪,就说为什么说一个CF来谈战略,为什么CF来去来去做,it就是我们15年,当时我还做了一个云气,对吧,我们做了一个内部的创新工场也是我做的事,就是我觉得这是一个这个社会已经意味着,就是说大家都是一个交叉一个分工,根本不是说的。这个维护者不是我就回答了一个问题,很简单,你说你的CF,他去做找一笔银行贷款,他本来是基准利率是4.75,他跟你谈成了,比如说他给你银行给你要是基准利率上浮20%,他给你谈成了,比如说下浮20%,你说这中间到底是收入还是是成本的节约,那你说他到底是前台还是后台?到了80亿,这企业家人才这类人才的最佳选择,当基于财产的权利被渐渐引入和扩展时,激励机制就发生了变化,日益有利于人们去经商,有利于企业家人才投入工商业,有才能者开始转向生产性工商业,于是中国的经济就腾飞了,好,那今天重点讲完了第1篇文章之后要进入第二。看文章就是中国经济改革30年,也是一篇长文好几十页,其中非常值得大家来听一听的,是我所说的价格改革是怎么完成的,这一节的价格改革是怎么完成的?因为这一句能让我们理解价格自由化在中国的一些过程,配合到前面产权变革和企业家兴起。在计划经济体制下,所有的价格都是政府规定的,大到钢铁,水泥,木材,石油的生产资料,小到针头火柴,洗衣粉,各式各样的日用生产资料,但是要搞市场经济,价格就要由市场的供求来决定,实现真正意义上的价格自由化,这个价格自由化的过程大致用了15年,过程非常的复杂艰难曲折,甚至惊心动魄,那中国的价格改革是怎么走?看起来是很热闹,但实际上呢,有多少人是真的靠股权投资获得的收益了呢?刚开始的时候你会觉得这个团队千好万好,有想法有干劲,而且还很有能力,这未来一定是一片光明,但是。这时间一长,你会发现,这事情怎么和想象中的完全不一样了呢?这公司怎么会发展的那么慢,怎么慢慢的就没有了动静,怎么做出来的产品和一开始说的完全不一样,根本没有当时效果图里那么高大上,为什么这个行业怎么突然之间就多了这么多的竞争对手,我投的这个团。看起来现在好像也不算是最有优势的了,又该怎么办呢?举个例子来说,前不久有一个叫做后会有期的大学生众筹餐厅,这是特别的火刷遍了朋友圈,而模式也很简单,就是面向大学生众筹开餐厅,每一个人投一点小钱就能做餐厅的老板,这要是餐厅的生意好,还能每一个月拿一点分红。 很多大学生就觉得这模式很不错,别的不说就光带着自己的同学上来吃饭,还能和别人说自己也是那的老板,这感觉听上去就很不错,结果这还不到一年的时间,这家餐厅就被曝光关门了,一定要查,原来是早就有第三方的社会机构进驻餐厅经营了,这本来当初说的好好的。学生众筹自主创业,结果一下子变成了大学生集资给别人开餐厅,这换了谁心里肯定都会有一点不舒服,何况这公司的账目现在查下来还不清不楚的,存在有第三方挪用资金的可能,管理是非常的混乱,实际上这种情况也不少见,只不过是后会有期。是比较典型,被大学生们吵的特别的火,那自然而然的大家也就会多关注一下,在现实里,股权投资的确是远,比你想象的要难的多,在基础设施,从内容的角度切入并结合着数据算法找到各种场景的礼物,消费者并为他们提供服务,这些技术手段是达令和礼物说创业时期所还不成熟的地方,今天还可以加以利用。行业的从业者,如果你对送礼这件事儿懂的不多,但是有技术那就非常适合我前面说的,第2种创业用大数据加上算法为用户推荐各种场景下的旅游消费,解决用户想送礼,但是不知道送啥好的困难,根据2014年的相关数据统计,如果个人消费者一年礼品消费的总和达到了5055亿,团体年礼品需求。达到了2629亿元,也就是说我国礼品市场的整体规模达到了8000亿,这的确是一个不小的市场。比如说如果你玩的是二级市场是炒股票的,这是第1点,不论怎么说,这些公司至少都是上市的,在整个商业市场里还算是跑在比较头部的一个位置。 那你的风险这样一来本来就是相对而言少了很多,第二是二级市场的流动性比一级市场要来的好得多,你买了一个股票,要是觉得自己投资错了,最不济还能找一个机会割肉割掉,但是一级市场,公司创业失败了,家当一分都不剩了,那你投的钱大概率就是打了水漂,那。你就来了,为什么你自己做股权投资总是在亏呢?那是为什么这别人玩天使投资好像一个个就玩的很溜,总是塑造了一个又一个的传奇,这里面的差别究竟在哪里呢?原本就比你想象中的要难的多,创业成功必须要遵从热力学第二定律,举个例子来说,比如说这一盆清水,如果你在里面滴一滴墨汁的话,你会发现它会逐渐的扩散,直到最终均匀分布,但是如果你想反过来做,要把这一盆清水里面所有的墨汁都弄出来。 脚滑上100倍以上的能量,再比如说我们大家都知道水往低处流,那如果你想要把这一个水实现向高处流的话,那就需要非常巨大的能量了,这就是热力学第火狐体育app二定律,创业为什么这么难呢?因为成功它是一个非常漫长的过程,你要是想把一件事情做成就必须在这。漫长的实践过程里,在每一个重大的商业决策上面,都不犯错,而失败只需要你在任何一个环节上稍微放一个大一丁点的错误,整个创业就会直接失败,所以他这遵从的是热力学第二定律,需要你在漫长的一系列过程里作出一系列正确的决策。做到真正的万无一失,所以这件事实际上比你想象中的要难的多得多,前几年我们成天在喊大众创业,万众创新,这个口号我听了真的想骂一句狗屁,创业本来就是一个高精尖的活,所有人都去创业了,那谁来打工呢?做一个敬业优秀的员工也很值得。 而且我现在自己作为一个创业者,最梦寐以求的就是可以轻轻松松的找到和我契合的员工,不用再寻寻觅觅创业这件事,本来就是1‰万,甚至是亿 1/10000的成功概率,大众创业,万众创新,你搞了那么多人一起去创业,结果不过是给精英们多送了一点炮灰。罢了,那接下去第2个问题你必须要明白,这你做股权投资的时候要找寻的成功是不一样的,这一门好的生意他可不一定是一个好的投资标的,你自己去做生意最重要的是什么性价比,要追求的就是投入最小,最快盈利可以尽可能的赚的多,这样一来就很完美了。那对于很多普通人来说,最理想的状态莫过于是有钱又有闲,生意上赚的钱够自己花,挣钱又不太累,还可以享受一下生活,这才是真正的完美,但是对于投资来说就不是这样的,你要去追寻的是那些能够保持持续性增长的企业,而且他最好能够做到持续性的盈利。 一直到这个企业最后做到上市,做到整个领域里最大的独角兽,这目前有火狐体育app没有赚钱赚了多少钱,对你来说都不是最重要的事,当然这也不是说一个一开始就赚钱的公司他就不好,话不是这么说的,如果一个公司它既能从一开始就实现盈利,又能一直保持高速增长,何乐而不为呢?只是。在天底下很多时候没有两全其美的好事,很多企业在一开始的时候,他为了抢占市场,扩大规模,会选择把证明盈利能力这件事先往后挪一挪,比如说亚马逊,他就是亏了整整20年才开始盈利的,那你会因为这前面20年的亏损,就嘲笑最初投资亚马逊的那一拨人吗?所以。这专业投资人他们在投资的时候,他的思考逻辑实际上很可能就是和你不一样的,那如果你的判断标准都已经错误了,打方向都找错了,怎么还可能可以追求到一个好的结果呢? 再到这件事,对于很多投资人来说,很多人做的第1件事是在看这家公司火狐体育app在做的这件事跑在了什么样的一个赛道上面,你可以简单的理解成我是先看你在做的究竟是属于哪一个大的行业下面,然后我再去挑,我认为这里面在未来能够跑在前面的那些公司,那这里你要看。明白的,第1个问题就是它的市场究竟是什么样的,是一个大市场还是说是一个小众市场的,这里不是说市场越大越好,也不是说小众市场就没有的玩,只是这两种市场他们的玩法是完全不一样的,大众市场的打法,可能是我要先快速的起量,先把面铺开,把坑给占住了。小众市场,它可能采取的是截然相反的深耕细作的一个方法,这两种玩法没有高低之分,都有可能可以走向成功,但问题在于你不能一开始就把这一个市场给判断错了,比如说你是一个做餐饮的,也不能告诉我说这全中国有13亿人,大家都要吃饭,所以你就有13亿的市场,实际上。 常识也知道,这13亿人里面大部分人是和你没什么关系的,所以第一作为一个投资者,你要去关注,现在究竟什么样的市场是和这个公司有关系的,你还要去思考,未来又可能会是一个什么样的市场,会和这个公司发生点关系呢,那这里接下去就有一个问题了,这家公司。他究竟需要花上多大的成本,去迈向未来的那一个市场呢,这一个大跨步,这家公司,你觉得还有能不能够做到呢?那第2个问题是在于这一个公司它在这个市场的切入点究竟是什么?我们拿图片处理软件来说,美图秀秀它切入的点是帮助普通用户可以圆一个长的很。好看的梦,一键美颜大家都很熟悉,Adobe公司它针对的是专业的设计师,提供的就是专业级别的图像处理工具,那还有一些公司他们专门是服务小弊端的,是给一些小型的公司提供图片处理的一些开放接口从而收取费用等等,还有很多很多的模式,这些都是不同的切入点,我们。 一直说好的起点是成功的一半,这切入点不一样,就会决定这个公司在未来很长一段时间里会是怎么样的一个发展情况,第3个问题在于这家公司究竟是在解决一个什么样的痛点,比如说我们刚刚提到的大学生众筹餐厅,我去翻了一下这一个创业项目,看来看去觉得这唯一的创新。经典就是在筹备资金的方式上面了,依赖产品没有什么特色,二来我也看不到它究竟解决了大学生群体怎样的一个吃饭的问题,除非你说这是大明星出资开的店,那么人家粉丝还可能会关注一下,特地跑来看能不能偶遇一下自己的idol,表达一下支持,那这一个后会有期,他就是一群普通大学生出钱。再见,愿意就冲着这一点就跑来店里消费的,估计也就只有这一群大学生的亲朋好友了,而这一个需求我们说也分为自然需求和后天需求,自然需求他是不需要被教育出来的,比如说腾讯,它解决的是你交流和获取信息的一个需求,这个需求就是天生的,每一个人都是社会型的。 都有社交的需求,那阿里解决的是我们最基本的交换需求,就有了交换才会有后来的货币,才会慢慢的形成今天的市场经济,而这也是我们整个商业文明的基石,你说这阿里他打造的都是一个鸡食了,难道还会不牛逼吗?那后天的需求就是被教育出来的,这里最喜欢。把教育用户的就是苹果,乔布斯是教育了我们这整整一代人,究竟什么叫做智能机?而且他还顺带教育了很多企业家,什么叫做生态,特别是在中国还收获了贾老板这样一个头号粉丝,这也很厉害,我们多少人在之前是硬着头皮花了很长时间才搞明白了,什么叫做APP store,什么叫做爱?好的,什么叫做爱?现在离开了这些东西,我们反而会不习惯,我的一个编辑他就和我说,他已经很久没有带U盘了,平时都是直接把资料备份到icloud上去,除非是有一些特别重要的文件才会再多存一份硬盘,否则他根本就不需要再特地的拷贝去储存了,第4个问题是你还要。 去看这个公司的现金流,这家公司,他可能现在是不赚钱,但是他一定要有一个现金流,无论这一个钱究竟是交易而来的,还是说这家公司它的融资能力特别强,不论是什么办法,一定得有一个稳定的现金流,可以不断的去运转着,能够维持住公司的高速发展,这巧妇也难。为无米之炊,要是现金流断了,哪怕这个公司他的能力再强,对于未来的构想再完美,他要是撑不到那一天也还是白搭。困难,能够跑出来的公司从概率上来说本来就很少,所以相应的你成功的概率也就不会那么大,第二是股权投资相对而言风险会比较高,尤其是这流动性风险还是非常大的,所以你这在考虑要不要进厂的时候,心理预期一定要摆得比较准,这里特别提示一下一些风险。 号比较少的听众,千万不要被最近的创业潮给冲昏了头火狐体育app脑,一股脑的就杀进去做天使投资,但也还是有很多人通过股权投资成功的获得收益,那问题就来了,为什么很多人做股权投资就总是失败呢?这里面的差距究竟在哪里?首先,这第1个最根本的差距就在于很多人他的评判标准。准都找错了,他都没有能够明白,这究竟什么样的一家公司对于股权投资来说算是真正的成功,你必须要记住,你的整个投资逻辑都是建立在一个基础上的,就是这个公司它是能够保持一个持续的高成长性的,那接下去我们又讲了你自己在看项目的时候需要考虑的4个问题。你要去明白这一个市场它的市场规模究竟是怎么样的一个情况,第二是在于这个公司它的市场切入点究竟是什么,第3个问题是你要去问这家公司是不是真的解决了一个实实在在的痛点,第四是你还要去保证这家公司他有一个健康稳定的现金流,可以维持公司。 持续的不断高速发展,实际上我自己就是一个创业者,而且我自己从投资的角度出发,每年也会投资2~3个股权投资的项目,我自己是很有感受,创业不容易,在做股权投资也不是那么简单,你必须要明白一个道理,在创业这件事上,投钱实际上是最简单最省事的一个行为了。你必须去理解,这个公司他可能会面临的难题有多少,他又能够采取什么样的措施,以及它未来的真实前景究竟又是什么样的,只有把等等这一系列的问题都考虑清楚了,当你像一个企业家一样的去置身处地的思考了,你才能够把投钱的这个简单行为来实现它最。最大化的一个价值,那好了,今天的节目就到这里,如果你觉得我们的节目还不错,还有一点收获,欢迎你把节目分享到朋友圈,那如果你现在使用推广课功能分享的话,还可以收获一定的收益,只要有朋友通过你分享的链接购买了我们的节目,你也可以收获一个小红包,赚点零花钱,这样一来既和朋友分享的知识。 自己又能赚一点小钱,何乐而不为呢?那以上就是今天的节目内容,我是钱老师,我们下集再见。

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