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第57集:切割营销第六把刀 功能切割

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。水睡能干什么?水能解渴呀,对不对?你可以买一个叫杰克的一个水,还能有什么功合乐888最具实力平台能水能洗澡啊,所以你可以卖游泳池啊,卖游泳啊,谁能干谁让人类变得快乐呀,所以你搞戏水乐园吗?说能干什么谁能让你做,所以你可以慢慢漂流啊,哦你看很多很多功能吗?那。 再说我们以水为核心主体还能卖什么呢?大家加点奶粉,就是乳饮料吗?加点盐就可以买运动饮料吗?算是缘分了对不对?你会叫什么就叫补充,体验吗?你说我想喝一瓶干净的水,可以买纯净水吗?跟你讲了我吃点干净的水,你说要是我想喝水买点矿物质。抱着我卖掉吗?叫矿泉水吗?或者叫矿物质水吗?是吧,你可以把水卖成雪山矿泉水,你可以投资人会说这个问题不要跟我沟通,你去找我的律师沟通,那这种情况下你也必须有你自己的律师,否则你跟他之间是没法沟通的,因为你的律师会清楚的知道,有一些什么样的方式和方法将对方的律师能够达到一个好的沟通效果,OK, 我们最后呢再给大家讲一个在尽调中,尤其在现在这个投资环境下尽调过程中。比较有典型的一个创业项目,这个创业项目最大的特点是什么呢?就是说它有书架机构对他进行了投资,所以如果你现在在创业,你会发现你很多的时候,你的项目也是有数家机构会对你进行投资,而不只是一家机构,那么书架机构对一个创业项目进行投资,它的近郊有什么样的特点呢?一般来说如果有苏家机构对一个项目进行投资,通常来说。有一家或者两家作为这个投资的一个牵头机构,而这种尽调通常也是有这个牵头的投资机构来进行,但是有的创业者就会认为,那么我是不是满足了这一家机构的尽调就可以了呢,这是大家容易出现误区的地方或者容易犯错误的地方,那么从我们的经验来说,我们会发现,虽然有书架的机构,说欠条的投资。买地下空间,你可以买什么什么5千米这个什么高度的泉水也可以买什么侏罗纪矿泉水,你就说你可以卖很多很多概念和功能吗?对不对啊,所以记住就是卖,把一个功能凸显出来,这叫什么?这叫切割营销法则强化的功能。和产品的关系。 咽喉啊,对嗓子是非常有好处的,有一段嗓子发炎了,你吃点华素片,保证效果很好啊,这是北京四环制药公司的一个要,那这个他们跟我交流的时候,最早是怎么定义成这个是口腔的呢,要尽管它的功能是治嗓子非常好,但是想到嗓子那里已经有一个如雷贯耳的品牌叫金嗓子喉宝的人,他叫金嗓子的,你说我总不能叫影子。对不对,所以你卖嗓子卖不过他舅公已经被他抢占了吗?那怎么办?我就跟他们领导讲,那就这样,我们卖脖子以上的部位好不好?她们脖子以下的部位,他那嗓子咋卖口腔,你看这叫什么?这叫功能定位,再举个例子,比如说这个洗发水,洗发水它有很多功能吗?你是不是希望我把头发洗干净,脏东西去掉啊,当然合乐888最具实力平台。别忘了咱们一起包活去头屑对不对?包括去这个5个是不是包括去汗水是不是还在乎什么,但是你希望这个戏洗完头发是不是就变的柔顺一点的柔顺吗?你他很希望说希望头发当然就最好能够有点营养啊,营养头发,头发的生长有好处,但是如果你要买一瓶洗发水,千万不要说,唉呀,我说我喜欢什么都能干,你基本上缺什么东西。 不能不能满足这个要求,但我跟他讲你要想卖什么品牌,你就要进行功能接口,为什么呢?人呢在洗头的时候总有某一种功能,他希望能够得到解决的可能有一种比较重要的功能,有的人希望什么,希望去头屑并有短头发,头皮也很多,我经常在电梯里,经常在路上看到一些年轻人,头一看头就很多,还有什么哎哟头发一股味道,哈哈。还有个头发就扎不着啊,就是今天是互联网,未来是人工智能,你就要去拥抱她,同时呢也不应该把它形而上道,认为它包治百病,在这个大的前提下怎么做,我认为是要在思维意识这个层面上首先要能够放开,就是你你的思维要去接受说今天的先进生产力跟我的行业的需求的结合呢,我的行业的需求还是本质。那种不柔顺的那种,所以你看,每一个人需求不一样的好,你看你夸过血都会卖货,他说我这瓶洗发水就是能去头屑去头铺天华猪头跟他的产品品牌的连接,这个洗发水叫什么?叫海飞丝,但是想追的品牌洗发水洗头就洗头,当然去头屑,但最后还不是反复进行功能。把他的产品和去头屑的功能有哪些?你抢到票又想到什么?爱你脱口而出柔顺啊,那谁告诉你的当然是飘柔吗?那我问你你别的洗发水洗头,头发长起来了吗?也是柔顺的啊,但是他老是强化的时候,他切的柔顺的功能搞得我们认为你想让头发柔顺去买买票容易买就把这个品牌买到。 那先到潘婷那,我还说那是营养头发,其实你用什么东西把头发洗干净,总裁5分钟有用友道友事件,大家好,我是朱亮,今天的问道投资人栏目,继续邀请到凯鹏华盈创业投资基金主管合伙人周炜周总和我们来分享周是独角兽三大定律的第3条。头发都变得相对相当于跟原来比就相当于生活成长的环境更好了嘛,当然就相当于较有营养的嘛,但是就判定仿佛强合乐888最具实力平台化什么,这个营养头发。我这轿合乐888最具实力平台车牌子好,能把他从北京拉到上海,你这样做太土了嘛,对不对?我们来看世界级矿顶级教师的体重怎么切的,我们想到宝马想到什么,那你痛苦啊,驾驶的乐趣对了,他卖的是操控性的,他是卖给有钱的人开车玩的,叫什么叫驾驶的乐趣,所以那么多年他的广告语一直没有变,叫什么叫?分享。 所以带的鸡爪奔驰一定要有司机的啊,有些学生开了个大奔来听我讲课,我看着他从车上下来我吓一跳,我一看你就像个司机,那钱就卖掉了后座椅被卖掉,那我只能卖难呢,哎呀,对了吗?安全吗?他怎么能把后备箱呢?如果买后备箱的话就成了我指导过的,另外一个品牌叫长城皮卡,你看穿着。买轿车的前半部,为何货车的后半部领导要皮卡啊?现在合乐888最具实力平台卖的世界很有名啊,所以沃尔沃不断强调安全安全,而且我又没有驾驶乐趣,显然是有的,但他只切一顿较安全,所以叫安全这个这个功能切割成就了谁啊,成就了这个旺旺,那么驾驶的乐趣。操控性能成就了什么?宝马,尊贵,有面子,舒适豪华,成就了什么?去头屑成就了什么?成就了这个海飞丝啊,我们做了很多品牌也是有功能切割啊,比如说用5s物理压榨切了一个现代感,他说应该是5s物理压榨,所以这个有很像,所以她就要低了。 花香飘万家或者叫中国文化巷啊,那么玉米油我们做的另外品牌叫长寿花玉米油,他切个什么样的人相处迈不过这个花生油怎么办呢?切的一种倾向,要倾向我们确定这个健康的概念啊,叫清香不上火,健康不长胖啊,所以大家一定要去做,功能切割是非常有必要的,把一个点放大放大再放大啊,把这某一功能跟你的产品。几点起你的产品就能够获得市场的认知,而且能卖出,价值卖出好价格出来,好这次就讲到这里,下期再见。

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