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第44集:切割营销第一把刀 人群切割

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。啊,想切个市场想获得所有的市场,一个人就想获得所有的人,穷就不可能了啊,那这里面跟大家讲一个这个人群切割啊,讲一个故事,在古代呀,有无古月谷的时候你说他啊,这个五谷有一个这个伤人,从南方到北方,就贩卖这个部品,他也是在这个北方的这个贩卖布匹的这个老板啊。 俺不嘛,他在染房缸里面染房里面就看那个什么,看到这个染房工啊,工人啊,在一个冷水里浸泡冬天啊,居然除了有点发红以外,其他皮肤没有任何损伤,那他就很好奇这个老问那个这个染布坊的老板,手机有什么诀窍吗?这个手为什么这样?没有冻伤啊,老板说唉呀,跟你说就是我们家祖上传下来一个叫什么?一个旧创伤膏,他抹了以后啊,手在水里面冷水浸泡,不会有问题,那这个伤人啊,就花重金,把你老板的创伤膏的配方买来当然只要是早期阶段创业者还比较缺钱的时候,给予的投资都可以泛指为天使投资。业务模式成熟后,融资扩大业务规模的a轮来讲,a轮之前的融资都可以统称为天使投资。他觉得马克不错,所以他亲自带着来戒脾气,他自己只跟投4万美金,不是因为他真的觉得是冲突的,而是他内心还是有很多问号,也不知道这个项目究竟能做多大,也不知道面前的这个小朋友能不能驾驭一个伟大的公司,所以4万美金也是一个支持票,成功了,最好不成功也当作社会公益,因为如此。了,买来干嘛呢?那按照一般人的想法买了大量去做这个创伤膏了,到市场叫卖了。说大王,我给你带回来一个一个大这个军事战争的利器,能支持你把这个月给打败,这无望说什么利息呀,眼睛睁得很大,我说这个创伤膏,唉呀,就不忘很生气,说你这个你这个这什么这就是利器啊,叫人要把他杀掉,商人说爱大王的话你别生气,你等我把计划说合乐官网首页注册完再杀我也不吃,说你看啊。 以以前我们吴国跟越国啊,每次这个交战这个死伤都差不多,这个死的伤的人最多的是什么,是冬天打仗啊,我们的军合乐官网首页注册队的士兵啊,这个身体老被冻伤,如果我有这个创伤膏献给你,她就不会再冻伤了吗?你就是我们的战斗力就大增了,我觉得有道理,那他就给这个创伤膏啊,就发给几个军队。保留了研发和售后两个部门,由此引爆了一场全球化范围内的生产线迁移运动,彻底的改变了制造业的格局,但是12年后,到了2004年日本索尼中村研究院的所长中村末广,突然换了另外一条曲线出来,他根据对日本制造业。过去10多年发展的调研发现高的利润出现在零部件生产加工和销售相反的设计开发和售后服务,反倒处在一个比较低利润的阶段,所以中村画出来的这条曲线和12年前施正荣的一条曲线刚刚相反,是一张哭丧的脸的曲线,他把它叫做武藏曲线,那么是。施正荣发现的真理,还是中村末发现了微笑曲线和武藏曲线,哪一条曲线更适合当前中国制造业的转型升级呢?那结果军队有着创合乐官网首页注册伤过以后,就跟这个月过,在一次战争中大获全胜,然后这个玩呢,就奖励给这个商人一大笔钱,这哥们从此过上了幸福富裕的生活,也不用再去倒腾这个不批了,大家看这个商人最成功之处,它切割了一个最有价值的人群,他没有说我把这个产品卖给普通人,那。学校当然需要,但他说从政治学角度讲,从这个短平快的这个速度来看来看啊,显然他切了个最有价值的人群就是这个吾王啊和军队啊,军队是他的什么是它的使用人群,往往是它的购买人群真的很厉害啊,在切个人情这个事情上,我跟人家讲一旦切割好了,你的产品一定会卖的很好很多学生跟我讲。 我妈要为莉莉娜你的人却给出了问题了。要长得高看的见啊,不干长痘长个子,你看后来,我们要做一个老人干啊,老娘干,你看做的广告语叫什么?腰不酸了,腿不疼了是吧,所以你看同一个产品在通过不同的人群能作出合乐官网首页注册两个不同甚至三个不同的品牌出来成就不同品牌吧,所以我觉得人性切得非常重要啊,再跟大家讲一个这个,啊手机。手机的这个例合乐官网首页注册子是这样,咱们在我们中国制造中国手机厉害,是谁呀?我华为啊,这个什么小米,嗯,这个当然国外的什么这个苹果等等等等,但是你知道在非洲一些国家,真正的大牌,既不是华为也不是小米,是谁呢?一个叫纯阴的这个品牌啊,就传播的床是硬的硬,大家中国的媒体。 是我对不对,那我告诉大家那非洲可不得了,这个品牌那是大牌呀,为什么呢?大家想他是怎么做的呢?认识理论科研显然不是华为对手的华为到现在都是这个世界的巨无霸之一对吧,玩这个现代营销,那他显然不是小米的对手,那他靠什么呢?他就靠人群切割,完成了产品,获得这个人群的青睐。但是到这个手机啊就有一个很重要的功能,就是拍照啊,拍照的手机所有拍照功能,拍照什么他的曝光原理与暗的地方有黑地方是报不出来了,等一下那非洲的人什么肤色黑色呀,对不对啊?你不要命吗?你和你的脸的包包或者报纸曝光曝光照片看不清楚,所以这个他就针对黑人这种黑的。肤色这种特点,用眼睛和牙齿那家不是有有光盘的话,白色牙齿,作为他的定位原理,然后曝光他周边的这个轮廓,让这个黑人照出来一定很好看,就专门定位站叫黑人的专用手机,哎呀,在那赚得钵满盆满,大家看这是人群定位,它的价值和意义,一个饮料是这样的一个影子。 那比如说,你突然惊醒了嘛,就是水嘛,水加点东西对吧,你加点果汁加上点茶叶茶茶多酚对吧?你看水什么人都能喝吧,查什么都查到什么人都能喝吧,但但是大家会发现饮实际上,绝大多数的失败都不是不知道方向,而是不知道方位,绝大多数都到不了目的地,都是在目的地周围来转悠,所以知道方向不难,不是本是考教我们本事的,是具体的方位,我们能不能在一个大方向之中找到精准的精确的这个目的地的方位,是我们成功的关键。料也可以做一些人群切割,比如说我卖给女士和她讲一个概念,哇,你和我这个不睡觉多睡多漂亮,对吧?那我再换个概念说我卖给男人喝。不补充点维生素b就是在运动过程和什么功能饮料啊,这个再定位一个说儿童饮料等等大家看啊,就是一个产品通过不同的人群切割,它是能卖出不同的价值出来的啊,这样就就会走出那种低价格盲目竞争的这样一个什么这种恶性的循环,所以只要大家开动脑筋就能通过合适的方法。切割属于你的产品的人群,让你的产品找到你的第一市场,让你的产品价值升值,好这次就讲到这里,下期再见。

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