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第27集:真理的背面还是真理

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是穆长权。对吧,那正南的背面是什么市政呗?难道这就不是方向吗?所以啊,真正厉害的高手,真正宽广的思维是这样子的,任何真理都有它的两极性,在一极有效在另一极一定也有效,就像一个电池,大家看啊,我们讲证据,有它的作用,他的政绩背面是什么?是腹肌也是有它的价值的。 啊,先给大家讲一个小故事,我们怎么来理解这个真理的背面还是真理?东汉有一个叫蔡伦改良了造纸术,那就是我们今天说的这个技术发明者或者叫科学家,它能让纸张流行得起来,蔡伦也通过这项技术赚了不少钱,你想啊大家都来合乐官网首页注册买他造的纸张,那他的生意就兴隆了,用现在的合乐官网首页注册话说就是创业成功。走上了人生的巅峰,但是蔡伦那有一个哥哥叫蔡默,看到弟弟通过造纸发家致富了,他也很心动,就跟他媳妇商量说,咱们也你去模仿蔡伦造纸呗,可是蔡默一没有技术,而呢心又太大又太着急,老想着快点发家致富,就跟今天的年轻人啊暴富的思维。这个很普遍,那就是说你不注重这个产品质量,结果造出的纸张呢又粗糙又难用,结果呢就接在家里,也就是说我们今天说的库存太多,库存严重,结果呢不但没有发家致富,还把家里都抵押进去了,你看看遇到这种情况该怎么办呢?那有人给他出点子啊,提高造纸技术,造出高质量的纸张啊,有人买了。 那这种说法对不对呢?也对,但是蔡莫这个人啊,又不像他的弟弟那么爱钻研,于是他就就想着歪主意,一天晚上他让媳妇叫慧娘,突然,这个让他躺到棺材里,然后彩墨就嚎啕大哭,结果把乡亲们都吸引过来,一边哭一边说会凉啊,都是我害了你呀,都是我造的。那是惹的祸呀,我要把所有的纸都烧掉,再也不造了,一边哭一边在棺材上面这个棺材这个边上烧一年获得诺贝尔奖的诺达,我讲的实在是太多的人物,可能也有很多的信息,听起来有点凌乱,那没关系,我们简单梳理梳理,下一讲我们正式分开通往奴役之路,大家辛苦了。纸,那蔡莫造的纸质量差,但是写字不行,但是大家没想到它烧起来还是很好的啊,易燃烧的快,就像今天有很多假冒伪劣商品来看,说这个你看很多工厂就说这个销毁假冒伪劣产品,一烧一片大火,唉呀,我去看,一个假冒的就好。结果那没多一会儿会连突然从棺材里起来了,你就说今天说的黄红了,死而复生了,乡亲们都很诧异,结果他这个老婆会装腔作势的说感谢丈夫给我送的钱啊,我在盈江啊,贿赂阎王,阎王派小鬼,这个帮我推磨,让我少受苦,我呢,又把剩下的钱都给了这个芳草啊。 然后我就从后面把我给放了回来,沉默,还故意的说我没给你送钱啊,那就是钱啊,在阴间就是医治当前的呀,就你造这种纸就是钱啊,哎哟,菜馍一听马上抱着两大捆纸阿舅烧给父母说让新建说让英健的父母少受点苦,大家看看从此人们就跟这个菜这个菜莫属。学啦,就是要买他的纸烧给这个父母,从此再没呢,也就发家致富走上了人生的巅峰啊,据说比蔡伦挣的钱还要多,你看看啊,大家看蔡伦娜和蔡沫同样是发家致富,蔡伦那是靠这个产品质量好就是造的质量好,大受欢迎,才没呢,照的太差。有产品质量太差,结果呢,他用差的这个产品啊,开辟了一个另外一个市场,到今天大家看我们还保留着这种这个焚香烧纸的这种传统,所以说提高纸张质量是常人都能想到和做到的,但是蔡莫呢却善于洞察,光有事物背后隐藏的这种战略机会,找到了真理背面的真理,就是什么? 找到一个这种质量不好的,只是他的一个市场,大家看这是不是真理的背面还是真理呀,你看高质量的纸上能挣钱,低质量的产品也能挣钱啊,那这个道理同样适用于企业管理领域,你比如说啊我们经常讲说采取多元化战略的这个机遇和LG取得了成功,那走专业化路线的微软同样。成为全球伟大的公司啊,宝洁的多品牌分销策略覆盖了全球,安利的产品通过直销同样畅销了全世界。来成就一个企业的20世纪末期呀,法国的这个牙膏,美国的希尔顿,等西方的这种五星级酒店纷纷进入中国,侵占了中国星级酒店市场,我就想这些品牌拥有强大的品牌效应,资本势力包括管理能力啊,都是一事件,是中国企业很难去什么,就赶上那样,结果中国的星级酒店品牌。 并陷入了惶恐和茫然,那么中国星级酒店惶恐,还有另外一个更深层次的原因,就是现代酒店管理啊,它源于西方来到中国酒店的管理啊,无论从管理的这个系统环境及其服务,都在学习西方,你看我们一直在学西方酒店管理的会员式的服务,私人管家式的服务,包括五星级的钻石服务等等等等大家想这个。西方的师傅来到中国市场,作为土地的中国酒店,能不惶恐吗?从一般的场景上讲,阿图尔是斗不过师傅的,为什么师傅总有一个杀手锏嘛,更何况服务是一个系统工程,而这个恰恰又是中国酒店管理的软肋,那如果非要硬上的话,毕竟是以卵击石,那时候很多中国星级酒店啊。就这样被西方的服务理念束缚了,主动投降了,放弃了竞争,充分的把这个酒店卖给了外国品牌,大家想不仅中国酒店品牌纷纷投向旧中国,当时很多中国传统的这个快消品牌,都是一个信心不足卖给了这个外国企业啦,大家看这个什么这个日化产品啊,什么这个,这个自行车的品牌呀,对吧,包括但是。 在中国的这个立场,比如说中华牙膏,那么一个代表中华的品牌都卖给了外国人了。广等大城市的酒店纷纷缴械投降的时候,来自山东一个城市叫东营市的一个酒店老板,那他到北京来,在清华听到我上课就跟我探讨这个问题,他跟我探讨说,老师在这样一种竞争的环境下和竞争的逻辑下,我们能不能突破这样的束缚,找到幸运之路呢,那我们就跟他去交流研究。那思考一个什么问题呢?就是西方星级酒店的服务是做什么的?怎么做的?围绕着怎么做,结果我们发现他们主要主要是围绕着客房的做文章,就是说他们是把住宿服务当成他的酒店的核心竞争力,那大家想他为什么要这么做呢?这个问题你看起来说起来多愚蠢啊,说是酒店宾馆不就是客房吗?但是简。 但问题的背后往往隐藏着真理,西方各行各业品牌啊,都有一个叫路径依赖的问题,就是说他们的核心竞争力啊,往往源自他们的起家之地,大家想西方人住酒店往往是最关注的好坏,他们对吃的关注,这个关注度就比较低,所以西方的星级酒店啊,是根据消费者的需求强调住宿的服务,这点理所当然是源自于心。西方它的合乐官网首页注册酒店发展的一个叫源代码,你看西方人对吃的关注度比较低,但是我们中国人大家却不是啊,我们中国人自古以来就讲究吃啊,大家看我们讲吃穿住行啊,吃喝玩乐呀,是居于首位的呀,你看我们中国古代的名这个词语啊满汉全席,山珍海味,美味佳肴,还有什么饕餮盛宴?全部说的都是事啊,所以在西方他们叫hotel就是宾馆的意思,猪的意思,但我们中国却翻译成什么大饭店大酒店都在看放河酒,什么意思吃喝呀,发现了这个差异以后,我们就意识到有一个需求,在酒店管理中尤其在中国市场被忽略了,那就是什么呢?就是大家想想很多人住在这个星级酒店中,但是他会他会到外面来吃饭。 为什么有星级酒店尤其是外国的星级酒店品牌啊,它的餐饮做得不太好,或者以减仓为主,或者以西式风格为主,难以满足中国人这个这个胃口的需求,所以他为什么住在西方的信息对我说要到外面去吃饭或者到外面吃完饭就回到酒店睡觉啊,那么。清晰的看到了酒店的被背后的另外一个真理,在服务方面,我们中国的酒店企业在短时间内是无法超越的,但是在美食方面那是我们的强项,是我们绝对优势啊,我们中国人晚餐用完了几千年了,某种程度上讲就中国的传统文化都是跟吃喝玩乐连到一起的,那首先是跟着领导去的,分析到这个地方大家想。那就可以果断抓住这个这个需求的机会,利用自己中餐的核心竞争力,利用中国企业家美食的核心竞争力开辟一个阳光大道,那这个老板呢,我就问他,我说你做这个酒店之前起步的时候,创业的时候你之前是做什么,他说我是厨师啊,哎呀,厨师就是它的源代码呀,那么那就把美式变成这个酒店的竞争力吗? 作为一个注意好最好的酒店集团,那这魅力所在就是我所说的那个微笑曲线,所谓的这个下跌的时候这个多美上涨的时候少买,然后能够投资获益,通过这短短的三个月我们的股市的一个小的起伏已经得到了验证,所以呢,我想接下来我们要做的事儿,就是把我们在这过去三个月当中所积累的作为定投的认识,把它放大,把它复制。这在未来的5年的定投当中,我们获得更多的低位筹码能够最终获得高收益。好,我现在查一下这个平台的这个资料我看看是一个什么样的,这是一个。个酒店就是现在的在中国做的非常好的一个酒店集团,叫蓝海国际大饭店,老板叫什么呢?叫张春良啊?当一个真理被大家视为常数的时候,基本上就到了背面镇里取消的时刻,那中国的企业家们要有独到的眼光和过人的转化能力,敢于把这里翻过来,品味大刀阔斧的进行改革,含住惯有思维,这个思维势力的这个阻挠和批评是不是都会不假思索的选择错误的过程,加上一个好的结果呢?是不是总觉得无论如何,这好歹结果还不错,都会有一个不错的收益,这傻子才会喜欢坏结果吗?但实际上在这4种组合里,最让人害怕的实际上恰恰是错误的过程,加上一个好的结果,理由很简单,因为一个好的。结果往往会掩盖掉他错误的过程,你很可能根本就没有意识到自己在这一次的投资抉择中究竟是怎么样思考的,根本没有想过这样的思考方式,很可能是错的离谱的,你甚至都很可能会被这个好结果给误导,觉得既然结果不错,那么不如我再倒推回去,认为自己是用对了。这全部都是自己的功劳,那这样一来问题就来了,下一次在遇到相似的场景,你觉得自己会怎么做呢?是不是很可能就会用之前尝试过,并且结果是正确的那一个方法,但是你能保证,这次自己还会有同样的好运吗?还能靠着逆天的运气把一个错误的过程。,坚持不懈的推动战略实施,这才是开辟出一个新的。永远记住一个一个思维方式啊,真理的背面不是什么不是谬误真理的背面,反而是另外一个真理,好,这次就讲到这里,下期再见。

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