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第17集:营销的首要问题:谁是我们的朋友,谁是我们的敌人

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是穆长权。在那一边喝着酒一边就发发牢骚,说他们老板都不知道怎么怎么怎么样不好是吧?那么我看这帮年轻人那么义愤填膺,我就跟他们开玩笑,我说年轻人,你既然那么不喜欢你们老板,你干嘛不辞职呢?对不对?你在那呆着还挺难受,对不对?你天天看着你老板不舒服,你不是伤身体吗?对不对? 哎呀,我说照这么说来,这个老板跟你们不是敌我关系吗?不是敌对关系对不对,那你们应该是一伙的,有老板你才有饭吃,没有老板就没饭吃,对不对?他被我一说。为什么说阳线包夹着一根阴线,这在k线图上是经常发生的,所以不能说所有的两根阳线,报价一根阴线,都是齐涨的图形组合,因此,也就不能把所有的两根阳线加一根阴线,叫做阳包阴了,我们只把那种符合机场要求的两阳夹一阴叫做阳光。0, 第1个必不可少的条件是,两根阳线包夹的一根阴线,在标准的阳包阴中,他的三根k线的顶端是水平的,三根k线的底端呢也是水平的,而走势较强的阳包阴的图形特征是三根k线呈上升趋势,两根阳线的实体都大于一件事情。也是阴线的实体越小越好,收音时它的振幅要小,也就是说,收阳时的振幅可以大点,量能可以足一点,第2个条件是,阳包阴所出现的位置特别重要,阳包阴的图形结构如果出现在股价连续的大跌之后,或出现在股价长期的低位横盘的基础之上。营销的首要问题那么重要呢,对吧,那这个问题搞对了,也就说你竞争的对手,你的战友,重心的方向清晰了,你知道跟谁去竞争,跟谁合作,你就不会乱用力吗?你搞不进去你就瞎用力吗?是扣对了亚洲贝搏体育,下面的扣子容易扣对,第1粒扣子扣错了,下面全错对是错都在扣衣服,是不是这种感觉啊,那好,在讲这个营销的问题之前,我先跟大家探讨另外一个问题,你们都看过三国演义对不对?你们认为三国里谁有智慧谁最有智慧呢?那有的人说诸葛亮,司马懿,周瑜,还有人说庞统没错,他们都很有智慧啊,当时。 我认为另一位看起来憨厚老实,非常有智慧战略眼光的人,雪是谁呢?是。孙权手下的人不干,要把刘备扣起来,鲁肃听说之后赶紧劝说孙权主公啊,我们现在最大的敌人是谁啊?是曹操啊,曹操强大我们就弱小,我们就联合刘备才能保住自己啊,不要看刘备,今天这个朝不保夕啊,这哥们至少他不是我们的敌人啊,你一定把他抓起来得罪了刘备啊,那曹操来了打我们,你看连这个刘备也帮不上什么忙。我们自己也挡不住,最后灭亡的一定是我们啊。 直到鲁肃死后,吕蒙当上了大肚肚,这根本就不服气啊,生气就偷袭荆州,杀掉关羽以后两家关系就彻底破裂,最后他8%你知道吧,混成跟马玉料的地位,史玉柱,当时在居然占99%股份,整个巨人集团就他说了算,没有任何风头,而且史玉柱做汉卡做这个这个这个保健品应该都很成功,所以史玉柱到后期压制,公司要完蛋的后期,基本觉得自己已经是超人加身了。这是见神杀神见鬼杀鬼,进任何一个领域他都觉得自己可以在两三个月做到第一,别人都是傻子,他是最聪明的,他知道任何一个领域就是横扫这个领域最优秀的。第1个房地产行业,房地产行业,后来石柱这是谁住亲口给我说了号。们被曹操各个击破,最终都亡了国,所以这个路数啊,不仅是一位有智慧的人,而且是一位伟大的战略家,极具战略眼光,分清楚谁是朋友谁是敌人,同样营销也要分清。谁是我们的朋友,谁是我们的敌人啊,也就是说谁是我们的合作伙伴,谁是我们的竞争对手,那这个问题为什么那么重要呢?大家在看一本书,读过毛泽东选集吧,没读过好好读读啊,我觉得是中华五千年最重大的这个什么最重要的战略智慧的这个文献。他说谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这是革命的首要问题,如果你都不知道自己就割谁的命,跟谁一伙的,你就会乱搞对吧?你把爹妈弄个或者把自己朋友们给割了,那在我这个营销这个咨询的这个过程中呢,就有一位企业曾经找错了对手。 年前啊,有一位浙江的老总来找我,什么老师啊?我是做集成灶的,我的产品非常好,这个行业干了快10年了,但是一直做不大,不知道问题出在哪里了,你是专家帮我分析分析是怎么回事,唉,我我说哥们你别急啊,你先告诉我什么叫集成灶,我也是第1次听说这个词啊,对不对?他说老师,集成灶是灶台和抽油烟机一起集成,我们的厨房用的灶台啊,主要是。两种,一种是分体灶,一种是集成灶,分体灶是什么?就是灶台和抽油烟机分开的,就是先把灶台给他安装出来,然后再安装抽烟机,对吧,那这种方式适合于西方价值和西方的厨房的空间大呀,有点少啊,以珍珠为主要的烹饪方式,所以油烟对他们来说伤害很很小,这个或者相对比较小,那风气造就更适合于西方的这些厨房。亚洲贝搏体育那是中国烹饪啊,主要是以煎炒烹炸为主,主要是重油烟,你看我们的大大厨啊,是吧,一点过是吧,那火花就跟那个油烧到一起了,这叫什么?你看那个邮件就四处飘散了,所以呢,油烟对于家庭主妇的伤害,那比西方的厨房要大得多,所以你没看到中国家庭主妇虽然不抽烟得的肺癌也很高吗?这个概率啊。 那最后他们长期在初期也有关系,而且我听到这个这个事情亚洲贝搏体育以后啊,没想到这个油烟危害那么大,女同志们啊,真的很不容易啊,身为女人很辛苦啊,很多大老爷们都不做饭啊,我听他说完就问他,那你们这个集成灶叫什么品牌呢?它说我这叫森歌集成灶森林的森哥唱的歌,我说有什么特点呢?他是老师啊,我们。创造更加健康,因为我们采用的是后稀释的吸附技术,就是油烟出来以后大概只到了15厘米高,支持我就没抽烟机从灶台的后面吸走了,你说油烟还没有到人的鼻孔就被吸走了,甚至亚洲贝搏体育你炒这个辣椒都闻不到辣椒味,你看吸附功能这么好,对做饭的家庭主妇能做到最好的保护,更有利于他们的身体健康啊。哎呀,听到这哥们一介绍我眼睛一亮说,唉,这么好的产品应该卖得卖个几十个亿啊,他说老师不好意思,我做的不好,我也闹不清楚,做了几年才做到一个多亿,我觉得这还是小品呢,怎么能做到300亿几十个亿呢? 另外啊,这几年来我一直把这个就是我们集成灶的一个品牌啊,当成对手,我们俩打来打去,打到最后他也才卖两个亿,我才卖一个亿,最后我们发现市场份额越来越小,而分体灶没有我们的产品好的份额却迈得越来越大,唉呀,听到这句话我就明白了,我就告诉他不是你产品不好,而是你找错了竞争对手了,你跟你说。世纪城的,其实那本来行业很小,你可以继承到另外一个品牌,只比你多买一个亿,你跟他打来打去打什么劲啊,你把它都干掉了,你的销售要做到三个亿,你觉得很厉害吗?宣传集成灶的好处,而不是说提升到另外一个品牌,他跟你比有什么缺点不足,你们几个继承了内部的品牌就一起来点火才能把这块肉炖熟啊,熟了你是老大吃的那块肉不就完了吗?所以一定要把集成灶这个行业做大,行业大佬你们分的蛋糕就更大了,那怎么做呢?与强者并行才能成为强者。 你要代表整个集成灶的行业的老大的姿态和分体做的老大就比较,那他的老大是谁呢?防太阳是吧,你要做集成灶里的老大,所以我们给申购的大胆的定位,叫声哥高端集成灶领导品牌一看,这个分体灶的领导品牌方太对吧,并驾齐驱吗?那。它的油烟是向上抽的,那申购的原因是线下抽的,向就是多想就说你不能傻,干这个就干了,以后你还在想这到底意味着什么?别人为什么要做这个,他背后是什么,所以那个时候就很有意思,就是说我们公司的CTO叫王坚,这底下的人经常来汇报的时候讲我们一定要做这个事,一定要做这个云计算一定要做这个,因为谷歌做了微软做了都会被他当场劈头盖脑的骂回去说,你不要告诉我他们为他们做了我们就要做。你得告诉我你为什么要做,你得去想背后的原因到底是什么,思考也是一个手工活,就说你想的越多,你慢慢的就比别人想的多一点,然后你能看到一些别人看不到的问题,所以要有想的时间,所以这个东西就是顺带讲一下,就是说我好多年没干过这活了,但是原来在长江的时候,就经常会去旁听一些企业的战略会。那大部分的企业战略会呢,战略本身是有很大一部分是务虚的对吧,要不然就不叫战略会了吗?那么大部分的企业的战略会假定是两天,那么前面的两个小时大概都是比较这个这个群情激昂,谈谈未来,谈谈这些都很开心,然后会很快的滑到很具体的业务讨论,然后最后是真人真钱,然后最后一看第2天下午6:00匆匆忙忙。上抽油烟经过鼻子肯定是没有线下抽健康了,所以啊我们就给森森哥的基层提出的广告语叫游烟现象,健康向上的品牌诉求,如果大家在电视上看到邓超的代言广告,就会知道这个广告片就会看到帅哥邓超说健康向上想想。改变油烟方向。 目前有3000多家专卖店,成为这个行业的真正的领导品牌,我们再来看看,我们的北京二锅头,无论是清香浓香渐现,还是孤酒茅台,在北京都卖不过二锅头吧,为什么呢?一是北京人爱喝的二锅头,二是二锅头企业在北京比较团结,其他的酒一旦要进入北京市场,就会遭受所有爱国的企业的太阳。所以这个北京的几个二锅头品牌啊,他这人叫竞合关系,在竞争中合作,先把这个二锅头这个平台搞大,是吧,然后把你所有的其他品牌挡在你的北京外面,所以有人戏称啊,北京二锅头是打不掉的,兄弟连啊他们知道跟谁打跟谁是朋友,所以你别看他二锅头品牌之间互相勾心斗角,但是一旦对外的话我跟他讲,那真是一致对外啊,所以这个这些案例告诉我。忙什么呢?就是在做营销的时候一定要搞清楚谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,搞清楚之后啊,联合所有的朋友和力量来共同对付你的敌人,这样你才能以最小的代价取得最大的成功,好这节课就讲到这里。

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