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第21集:千古谜题:女人这辈子到底要什么

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。重大的原理就是要学会思考,消费者的利益关系,就是站在对方的角度思考问题,这句话说起来容易做起来难啊,跟大家讲一个故事啊,这个故事呢,在营销界啊,大家穿得比较多,什么样的故事呢?说在这个古代啊有一个小山村,这个里面有魔鬼呀,经常到村里来骚扰这个。 老百姓啊,那几个抢他们东西啊,来骚扰他们,村里面又培养一个武士,跟他打,这次呢,这个魔鬼又来骚扰村中的手,有50就跟他做账,打了三天三夜,终于把魔鬼打败了,那么就在武士要把这个魔鬼杀掉的时候,突然魔鬼呢就开口说话了,说亲爱的勇士你能不能。先不要杀我,你能听我说完这几句话再伤我一看也不迟对不对,那50呢,你是新弟比较厚道说的话你就说吧,你们说呢,我呢后山的山洞里,我这么多年积蓄啊,想的东西有,山东的金晶珠宝,如果你不杀我的话,我就带你过去,把这些金银珠宝咱俩一人付一半,你看你拿这些钱财。回去能过幸福的生活,对不对?如果你要杀我,那你看,等下我倒霉了,你们什么也没得到,大家看啊,那这个时候这个勇士应该怎么选择呢?当然有人说啊,这个勇士代表正义啊,这个我就把他杀掉,那这个又是你想的还真是个道理,说你看我真把她杀掉了,回去最多人家把我当成英雄凯旋换一把,请我吃的黑的,然后继续向魔鬼说。 过那种穷日子。干嘛呢?回来报仇来了,但这次我是在跟魔鬼打架,打不过魔鬼了,为什么?是啊在家里尽享受那些金银财宝,这个没有好好的练武功,而这个魔鬼为了复仇啊,他到这个外地啊,拜了一个武术老师,学了几年的武功,那这次又打上了三天三夜,哎呀,这个59带走。这魔鬼呢,再把他杀掉之前突然一开口说话说亲爱的勇士看到你上次放我一马的份上,就是我也给你一个机会,如果你三天之内能回答我一个问题,这个问题并且回答对了,我就不杀你,那我就永远离开这个村庄,永不回来骚扰你,那就特别要建立各种制度它就特别害怕这种不确定性,但中国的不确定性规避实际上是比较低的就是我们可以接受很多,当然也是因为我们历史上有太多这种不确定性了,所以这种人生中的这种跌拓起伏咱们都能接受,但他好的地方是什么呢?就是如果你这个组织不确定性规避太高了,就是你不能允许太多的模糊性的话,这个人就很难被培养出企业家精神来,所以很多问题。此人进入到民企,为什么不能生存,就是核心是因为这个因素,就是不确定性规避它太高了,那我们当时说我们要一定要保证一定的不确定性规矩,这里面包括了我们不创造完美的政策,我们保持很多的模糊性,对吧,偶然性之类的,这个是这个微博,后面就是现在后现代,这个呢当时主要就是很多员工要是有一定的钱之后,就追求个小资的生活,那这个你就。如果你回答错了,那我就把你和全村人全部杀掉,这个问题是什么? 这个问题就是说,女人到底她想要什么?小妹,你到底想要什么?大嫂你到底想要什么?大姑姑你到底想要什么?结果发现每一个女人回答的答案都是不一样的,有些女人说我要发财,你跟女人说我要生孩子,你比如说我要男人爱我一个女人说我要这个每天幸福,因为你们说我要每天不劳而获,对吧,有女人说我要貌美如花,永远一生不老,哎呀,等等等等,把这个。不是啊,给搞晕了,那他就问这个村里的80岁的老村长,说亲爱的老村长,你那活得那么大年纪,经验非常丰富,那你能不能告诉我女人到底这一辈子想要什么老村长呢,留了一下他的长长的胡须说,小伙子我活了80岁,我也没搞明白女人到底想要什么爱呀,女人的心就像天上的云啊,变来变去啊,是吧? 一会儿说爱你,一会儿说喜欢,一会儿说不喜欢,我也没搞懂,但是呢,在那个潜山的这个山里面有一个庙庙门口呢,有一位巫婆,很有智慧,你去请教他,也许他给你一条答案,能保证你和咱全村人的性命。哎呀,一看就巫婆,哎呀,就丑陋无比呀,满身都是流着这个浓汤要安脏不堪,哎呀,长得也很丑,那没办法呀,我是为了活命就得请教这个巫婆呀,他就跟你外婆讲说亲爱的巫婆,你能不能告诉我一个事,关我和全村人性命的问题。到底想要什么? 那大家想着就是做什么角色呢,在生死关头显然他会接受这样的合作吗?那他说那好吧,我同意。那这个50呢,就把这个答案呢,就回来告诉这个魔鬼了,魔鬼,哎呀,一听很惊讶哦,说你的答案是对的,于是魔鬼就永远离开了村庄,不再回来骚扰,那好,现在轮到股市回来兑现娶这个丑陋的巫婆的这个承诺,唉呀,大家想他不愿意娶她呀,一想到就恶心要吐啊,唉呀,就在玩这个。潜山那个庙跟前去的路上,每走三步退两步啊,越想越恶心,越想越难受啊,那么终于在第3天这个快到凌晨12点的时候在52人就不用了对吧?11:30左右,感到了这个,前山的庙门口,我一看灯光下,坐着一位绝世的美女,他就很奇怪。 我说我怎么变成一个美女了呢,他就问他说,你怎么变成这个样子啊?老婆跟他讲说我呢,一天有两种样子啊,一半呢是你上次看到的非常丑陋不堪的样子,还有一段是现在这样,很美丽的样子,那。你说带你去,我对不对?亲爱的夫君,你有两种选择,你是选择我晚上变得这么漂亮,白天那么丑陋呢?还是白天变成现在这个美丽的样子,晚上变得很丑陋,你到底是要网上实惠还是要白天有面子了?你要哪一种哦?那我问这个各位听众,如果你们是这个50多,你们这些小伙子到底该怎么选择?当然有些人说啊,老师我们选择晚上漂亮,白天这个丑陋,反正晚上是会一下就行了啊,还有些时候呢,老师我选择白天漂亮,晚上扯了,反正我这人上一半我就不回来了,对不对?大家看看这种问题怎么回答都是错,为什么呢?你是站在男人自身的角度来思考,那大家看营销最重要的思维方式。 是站在对方的角度思考问题,站在对方的立场最后能找到答案,那好大家想,我竟然告诉你说女人她需要的是什么?爱和被接纳,那么,其实你用这个方法来放在这个巫婆身上也是很实用的,那你证明一个回答怎么回答呢?那好那我尊重你的选择,我爱你,你变成什么样子我单凭任何一个专业从事房地产的人物,那我为什么现在有钱了我也不能这么花吧,对吧,就有钱你也不能做,不能照吗?对吧,所以我有钱了,因为我不擅长做房地产,我也不会再买了,不就把他带回去唉,这个问题我跟你讲是很多人问了没有正确答案的,我知道正确答案的就大量的人,为嘛当年石柱你不是从那里跌倒的吗?你为什么爬起来之后你不怀孕呢,对吧?有很多人觉得都有还愿吗?对吧,当年不是你追他的女生追不上好我是吧,发财了我要追女生追我追成功了是吧?那时候我就讲的太对了,他后来就醒悟了,我根本不擅长房地产,有什么药?这是个一个例子,第2个例子就是保健品行业的,当时史玉柱要进保健品行业上百个品类上百个产品,而且大家知道保健品行业当时根本就不是一个,就是等下我再讲脑白金,他怎么成功的,他他后来又又做成功了吗?但当时保健品行业大家知道保健品行业当时根本就已经不是什么。都娶你。这就是是不是实行了女人需求啊,尊重和被接纳,这个小伙子很灵光啊,就说,亲爱的巫婆你变成什么样子我都娶你,我都爱你,我尊重你不简单,于是这位巫婆就用他的神奇的智慧把自己变成一位永远的美女,大家但是很多时候就我们自己扭转,不过生了一直往一个近30,越死越美丽,越试越觉得死无头,就是这个道理,所以我觉得是那个那个春桃这一年多来给我这个感触是特别大特别强烈,包括我的行业,我现在没有一个行业超过10个人,以及未来永远不会超过10个人说,那这个时候他才会思考用平台化的大平台的这种大生态的石头去做,如何让别人跟我们一起来玩。如何让更多的人参与进来,我们更多的做规则做平台,这件机子这是我觉得爱作为我们每一个人如何成为一个员工成为一个利益的,成为一个管理者去思考的运营者,思考这是完全不一样,回过头来我来看春桃这个业务对我的整个团队的一些思考是什么?我觉得第一我觉得很多时候我们当领导任务的时候往往是一个。自我的执行而是没有所谓的以前经常我们再说所谓的执行力是一种那个自我的消化跟失恋的事情,而更多的,我们今天很多管理团队可能做的是简单的执行,所以说其实农村电商开始犯了很多错,就是因为我们没想明白,到底为什么呢?做农村电商农村电商到底解决的是什么?这是核心,所以说才会有了a,刚开始所谓的1.0那个那个。看啊,这个故事告诉我们什么问题呢,什么营销合乐888总代注册登录网址的原理呢,就是站在对方的角度思考问题。来容易做起来难啊,我们经常跟很多企业接触啊,哇,很多老板就说老师我这个营销这个问题那个问题这个问那个问题,其实你头上的自身角度讲,为什么质量好还卖不出去?因为你没有让消费者认为你好啊,大家看,确实是解决这种认知的问题,你的产品好和让别人认为你好他是两件事情啊。 所以呢,营销最重要的是站在对方的角度思考问题,要反复问一个问题,我们的目标顾客到底她需要什么?搞快餐我就5块钱一盒,盒饭都不好卖呀,为什么人家有4块5啊?我说5块钱盒饭是什么盒饭啊?何况还得有肉,还得有几块肉,还得有蔬菜,还有米饭,大家想5块钱的盒饭,还有两块肉的,都是什么肉啊,对不对?那我就问他一个问题,我说如果你是消费者的话,你会买这样的5块钱或者4块5的盒饭吗?他说我不会那号,那你应该吃什么呢?何方呢?比如说生活在那些工作写字楼里的那些政府的这个公务员,那些有一定的这个工作地位的白领,他会选择吃的很便宜的盒饭吗?他是会选择一个营养稍微丰富一点事才比较什么比较健康的这个饭菜啊,那这样的话我说你应该卖一个较健康的合法,是吧?你要强调我的身材是健康的,我不是你的病猪肉。 真的是好油,是鲁花花生油不是地沟油对吧?我说你能把价格提高起合乐888总代注册登录网址来卖12块钱一盒变成10块钱,下降到5块钱,你从社会上两块钱明白了没有?你做一个叫什么健康生态快餐,你这样做的话就你下面是卖一种价值,我一定要记住,这个世界上没有人喜欢便宜,你买东西会买便宜货吗?但是消费者喜欢买什么她喜欢什么,合乐888总代注册登录网址喜欢占便宜会把价格拉。就行,后来这个学生听了我讲的这个办法呢,就真的把你快餐的价格拉起来了,现在坐上杭州快餐的第二大品牌,那现在就是他把价格也达到了18块钱一盒快餐大家看,所以营销要站在消费者角度讲跟他强调价值沟通价值啊,都要拼命的站在自己的角度来把价格降低啊。

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