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徐小平:寻找最佳合伙人的3C法则

总裁5分钟有用友道友事件,大家好,我是朱亮总裁5分钟由30位大咖超级导师担任分享嘉宾,自7月23日8点开播以来,已有近1万位企业家和高管购买加入,成为史上最强的移动高端知识分享产品,今天的问道投资人栏目,继续邀请到。真格基金创始合伙人,新东方联合创始人徐小平老师,徐老师我们都火狐体育官网知道,著名电火狐体育官网影中国合伙人里您就是原型人物,您之前也提过一个观点,不要用兄弟情谊追求共同利益,要用共同利益追求兄弟情谊,那您觉得中小企业家想要找到优秀的合伙人应该具备哪些条件和因素呢? 从技术上讲合伙人就2点吧,第一你要信任,你能互补,但你不信任他,这个不好玩。这个能互补呢,这个说实话很牛的域名是考试培训完全是基础英语,我呢是考试培训以后出国咨询,所以这三者做成,另外我在新东方负责对外宣传的,还有老人呢,他讨厌出名完全是厌恶媒体说小冰你喜欢你去吧,我就去了,那就也就成立了新东方的这个对队员的素质和态度都是平价产品安全的一个组成部分,所以我们销售员可以从这些软文化入手去打消客户的,促使其采购喜马拉雅,不管是像肖文娟女士从事手机实体店,销售手机还是杨梅女士从事微信上微商的销售,想让那些已经做出了货比三家。比较后只剩下最后一个购买阶段的客户,我们呢要用安全性,要用感觉上占了便宜,要用让客户现在购买是非常必要的,非常迫切的要让客户感觉到,现在不买我可能就很痛苦很难受,我们要利用这三种感觉来促成客户的交易,实战证明。还是非常有效的,不同的是每个销售人员的产品不一样,具体的细节,可能要结合每一个销售人员的产品进行规划和设计,切切不可,生搬硬套这样好的思路错误的方法,最后也是徒劳一场。吧这个形象,所以一段时间让我治好。但是人们不知去那边不至于命好,你咋办?这是一只鱼苗呢,就又看不起我了,啊,互不信任,同时还有一个重要的共同的价值观,三兄弟最伟大的东西就是共同价值观是什么,比如说新东方,这个共同利益要超过每个人的个人利益,我们从来没有为个人的东西争吵过,我们只是为方向,对不对? 你方法来来拍桌子,这一段想起来我是刚好人生最宝贵的这个回忆,除了在一起赚了钱,这个做了一个伟大的事业,有了最重要的是我们终于意识到友谊的本质,不是嘻嘻哈哈,不是酒肉这个那种来往,而是思想的交锋,观点呢这个冲撞。最后一起来打成一个目标,所以在这个时候,假如为了心中的利益,为了集体利益共同利益的话,我可以伤害,让这个朋友比如说辞职我就被撤过职吗对吧,但是新东方假如说更强壮了啊,挺好对不对?当然说现在不强大了,你再请我回来嘛,对不对?唉,这也是发生过的事,嗯,合伙人啊,是招不来的OK.企业最重要的一两个两三个字的人是招聘不来是感召来的,就是我刚才讲的,要有共同的理想,共同的价值观,你想要做的事。 大家都觉得大碗喝酒大块吃肉的日子来到了抢劫专家的这个东西呢,这个,但是今天的创业者呢,我们一起做个谁能帮我们一起做一个玩笑,我们一起做一个奥数,我们一起做一个企业家培训班,那就申请啊。怎么来的?我讲讲新东方的故事嘛,就是3楼老同学,老同事,还有个老乡,其实老乡的意义对吧,据说蒋介石对吧,就是将这个呃,那个集团的人吗?起码家乡话人家听得懂,你说什么呀,对不对?否则你骂人家他又表扬了,对不对?嗯,继续。我只能说英文啦,爱就是化学反应,所以我们在投资的时候,我就看团队啊,看三个东西,第1个要三个c,你有没有这个,叫不晓得这是第2个,第3个房屋的面积是不能改的,对不对?如果你买的房子是在144平米以上的,不管怎么样它都是属于非普通住宅,所以这块的税费就是按照非普通住宅来征收,那唯一可以做的是现在这套房子的合同成交价是可以做调整的,注意这边是合同成交价而不是实际成交价,对于行业的中介来说。做互补,这是最重要的,第二actual第一就是chemistry,那你们之间是不是投缘?第二叫做complimentary. 在混,这个第三呢,有没有compromise,就是说能不能为了共同的理想能妥协能放弃能这个兼职叫做这个大家说政治是妥协的艺术啊,这个企业决策某种意义上也要有妥协才能前进,假如老大一一孤行,其他人都不愿意做这个事儿。爱,这个比较复杂,但是总而言之,一个最优秀的团队,大家互相体谅对吧,互相就是私人银行为王是管钱比如说有这样一家,在这个英国的银行叫couTTS,这家银行成立于1692年,他为英国王室管理他们的资产,那还有一家银行他叫MR这家银行,据我所知有个中文名字叫万被银行成立于1720年,他为荷兰的皇室管理他们的钱皇室的财产你也是需要打点和管理的。要不然不说别的通货膨胀每年再这样增长,那这么100年200年下来,那黄世勇拿的钱对吧,它也是需要不断的去增值和保值的,所以呢,这个帮助富人不要变穷这个事儿,那非常集中和典型的体现就是私行为黄色大力资产这是一个典型的案例,好,那在刚才这段定义里,其实第2个需要大家记住的要点,就是。弥补,互相这个补充补充就意味着纠正你啊,对吧,纠正不了就意味着村里的治安队吧,啊,我说多了也是这个,我们投资一个人是绝不投的,我一定要投,有一个合伙人,你就可以知道团队是多么的重要。感谢徐老师的分享,我们明天邀请了分众传媒董事长江南春与大家分享拥抱变化,赌对不变,明天的总裁5分钟,我们不见不散,总裁5分钟创新路上,永不孤单,明天再见。

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