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【股权激励】6.你说一股一毛还是一元呢?

如果您在听课过程中有疑惑,或在创业过程中遇到股权法律问题,可点击节目右下方三个小白点就会发现提问功能,可付费向王英军律师直接提问,创业时代决胜股权大家好,我是王军律师,我们在以前的节目里面已经说过几句关于股权激励的话题,很多的听友给我们留言,对这个话题非常有兴趣。所以呢,我们今天会继续来讲关于股权激励,那么我们今天讲的股权激励的主题是关于股权激励的定价问题,我们的标题起的比较有意思一点,就是股权激励,你说一股一毛还是一元呢?这个标题之所以这么起,其实我们发现在我们做股权激励的案例中,老板或者是说创始人,对于股权激励的价格是非常在意的。 因为这涉及到企业和激励对象之间根本的利益问题,那么从公司的角度来说,价钱定的低了,公司的价值没有体现出来,他们不会花那么多时间勾心斗角,小团队亲如家人,大家可能会起口角,争对错甚至会闹分裂,但往往通过这些事之后,在紧要关头会团结一致,随着产品的增加,小团队也往往会扩大规模,最初由一小撮负责的业务渐渐发展到需要更多的人共同努力才能维持着是可以。会进行突破性创新就行,在加大规模的企业中,大小团队的存在都是必要的,书中第4个我觉得值得和大家分享的文化点叫作驱逐恶棍,保护明星这一天大家都很明白,在团队里就有那么一些令人讨厌的人,或者说叫做恶棍恶棍,可能是不是说业绩差不差好不好,而是在平静上存在问题的,比如说怎么辨识这个恶棍呢?你对同事的成功会产生强烈的嫉妒心理吗?如果答案是那你就是个恶棍了,他书里这么写你会抢占属于其他同事的功劳吗?你会推荐消费者购买他不需要或者对他甚至有害的产品吗?如果你的午餐在加热时把公司的微波炉弄脏了,你会不会根本不收拾就养成了。价钱定高了的话,又担心激励对象不能接受,所以这样很多老板很头疼。要定的低了,他又会觉得公司可能本身就不值钱,所以对激励对象和公司来说,找一个双方都能够认可的价格就变得十分重要,我们今天呢就逐一跟大家解释一下,怎么样来定一个比较合理的价格?我们在前面的节目中,曾经谈到过股权激励有三种形式,一种形式是工商股的股权激励,第2种呢是股权期权的股权激励,第3种。是虚拟股权的股权激励,这三种形式的股权激励都涉及到定价的问题,我们先拿第1种来说工伤股的股权激励,所谓工伤股的股权激励就是指我们把工商的股权直接给到被激励对象,而这种被激励对象通常是公司的高管或者公司的小的合伙人,因此,我们怎么来给这个工商股进行定价呢? 你会发现,如果一个公司它需要用工商股来进行股权激励,这个项目通常处于偏早期,换句话说很多时候这个公司还没有拿到融资,因此对于用语,股权激励的工商股,我们就无法按照公司的估值来对它进行定价,那么我们应该怎么办呢?一般来说以协商为主,也就是说由公司和。激励对象之间进行协商来确定这个工商股的价格应该是多少,协商的基础是什么呢?就是原来的股东或者创始人他们已经出资的金额是多少?公司的营收状况是什么样的?公司的业务发展状态如何?以及,如果公司想融资公司的估值是多少,把这些因素整合到一起,那么双方协商出一个价格来,从我们的经验。再来说,更多的情况下,如果以工商股来进行股权激励,通常来说出资金额是双方协商的一个重要的依据,很多的项目都是根据前面的创始人已经投资的金额来决定后面的加入的高管或者小伙伴他应该出资的金额多少,来决定他能够拿到那个工商股的股权价格是多少。 比如说我们有这样一个项目,一个机器人创业项目,他们原来有三个创始人,每个人出了50万,来投入到这个项目里面去,也就是说其实前期在这个项目里面,他们三个创始人已经投入了150万,在项目的发展过程中,他们决定引入一个新的合伙人,准备给这个合伙人10%的股权,那么再跟这个新的客户在沟通的过程中,就谈到了这10%的股权。是否要出资以及出资多少的问题。问一下,如果你的项目要进行股权期权的股权激励,那么这种情况下应该如何定价呢?实际上股份期权的股权激励是我们做股权激励项目过程中最普遍采取的一种方式,那么关于什么是股份期权的股权基地,我就不再展开了,因为我们在以前的节目里面已经详细的阐述过了,我们曾经做过这样一个股权基地的项目,那么这个项目。 从来也没有拿过融资,但是比较有特殊性,这个项目呢,他们做了4~5年的时间,再找我们做股权激励的时候,他每年的营业流水在三个亿左右,它的利润率在15%左右,那么对于这样一个项目,他进行股权激励的时候,我们帮他们做的股权激励的模式就是进行股权期权的股权激励,我们帮他们设计的股权激励方案就是股权期权的。点击里定价成为我们在这个方案设计中的关键因素之一,实际上在解决定价问题之前,我们首先要解决的问题就是,我们要把这个股权分多少股,然后才是每股多少钱,那么比如说,我们把他整个股权分成一火狐体育怎么样?股,还是单一股还是11股呢?那么假如说我们最终的方案是说把他的股权分成3亿股。每股应该多少钱呢?是一块钱还是三块钱呢?我们跟项目方说70,你可以先不考虑磨骨多少钱,真正应该做的事情是说我们先要确定一个这个企业整个盘子市值多少钱,是说你这个项目13个亿,还是3000万还是10个亿,如果我们能够准确的确定一个项目的价值,也就是说你合理的估值我们再去确定。 我们要把企业的股权分多少股那么除一下,就是我们每一股应该是多少钱,所以我们其实可以总结一下,如果我们采取股份期权的方式进行股权激励,确定每一股是价格是多少的时候,我们要确定两个因素,第1个因素就是我们这个项目,你应该值多少钱?如果你拿到了融资,那么你可以考虑按照估值来,如果你没有拿到融资,那么就必须。又要考虑你的收入一定的倍数,如果你有一定的利润,那么你就可以考虑按照利润的一定得背出来,比如说我们按照收入的3~4倍,我们按照我们的利润的8~10倍,来计算出我们这个企业的真正的价值,当我们确定了企业的真正价值,我们再去确定我们应该一共有多少份的股份期权,用我们的价值除以。有火狐体育怎么样?股份期权的数量,就能够得出每一股的股权期权应该是多少钱,在这里我再向重点说一下关于企业价值确定的问题,我们很多的项目的CEO容易在做股权激励的时候,把我们的项目价值定得过高,比如说我们有一个项目,他们拿到了a轮融资,当时企业的估值是一个亿,所以他在做股权激励的时候,他希望他企业的估值。 5个亿来做,我们说你这么做是不行的,原因就在于火狐体育怎么样?你做股权激励的时候,你企业的估值已经远远超出了企业的真实的价值,那么如果你按照这个估值去做,对于员工来说他也不会认可你的价值,所以我们在做股权激励方案的时候,我们给项目方的建议通常是你的企业的价值判断或者价值确定,不应该超过你下一轮融资。最好是按照你最近一轮融资的估值来,甚至基于你这一轮融资的估值,那么这种情况下,对于员工来说他更容易认可你给他的股权的价值,也才能起到真正的股权激励的效果,那么另外一个需要重点重视的问题就是,不是我们的股权分数分得越多越好,同样我们拿刚才这个案例。我们是把这个企业的股份分成5000万股,还是一股好还是食欲不好,那么有的创始人就认为我分的越多,我后面可以用的量越多,那么对于激励对象也会越广泛,那么我们说这其实是严重错误,如果你分得过多,在你公司最近上市的时候,你会发现给上市会造成障碍,如果你分的。 不多比如说你在天使轮,或者是艾伦,你就把你企业的股权分成10亿股,你会发现当你公司真有机会上市的时候,你这种股份的划分会对上市也造成一定的障碍,因为你会发现,当你公司真正有上市机会的时候,拟进行股票发行,你也不可能把你的公司的股份一下子就划分为10亿股。因此就会给你的股改造成麻烦,需要缩减你做股权激励的股份数量。放的项目,我们通常建议你股份的划分不要超过1亿股,哪怕你估值有两个亿,我们一般也建议在一国范围内来进行股权激励。 就是虚拟股权股权激励的定价,实失败率,因为单笔投资的金额太大,而且有一定的数据作为决策参考的依据,也可以做到风险控制,而天使投资的不同之处在于,团队刚刚起步,没有数据来判断团队的能力以及方向的准确性,也无法对估值做一个合理的评估,计算大部分的时候是凭感觉拍了。所谓的理性决策,至少是没有数据支撑的,所谓的头人也没有日久见人心那么长时间的考虑,往往事宜,所以呢,用风险投资的方法去做天使投资,可能确实可以提高成功率,降低失败率,或者说你看100个项目,那你的失败可能会比较低,因为你看比较的。比较多,然后特别规避了很多风险,但这种方法论,会力求投委会多数人赞成才能而投委会的这个头尾大部分都是在各个领域有过一些成功经验的老江湖,他们对新生事物的敏感性可能不够,这样的投委会组成和投票的机制,导致最终过户。际上我们以前讲过虚拟股权其实是一个分红权,那么它的定价一般来说比较灵活,很多时候火狐体育怎么样?我们的虚拟股权都是赠与出去的,当然如果你的企业价值很高,换句话说,在员工看来你的企业很值钱,那么你在给员工分配虚拟股权的时火狐体育怎么样?候,你也可以考虑让员工出一点钱来买你的虚拟股权,我们前面讲的激励股权的。定价问题,很多小伙伴可能会问王律师价格确定了,我们是否应该让员工来出钱买呢?是白送给他呢?还是在出一定的钱呢?这也是很多CEO特别关注的话题,从我们做了300个股权激励的案例来说,关于是否要出资,我可以给大家一个明确的答复,就是原则上是要出资的,不出资的情况是比较少见的,换句话说。说如果在一个股权激励方案里面出现了员工不出资的情况,一般也是跟出资相结合,所以我们的听友你在脑海里面可以形成一个印象,那就是如果你的公司要进行股权激励,那么一定要让员工来出资,不出资是例外,出资是普遍情形,原因就在于花钱买说明他认可了你给他的。 你的价值,花钱买他才会更加珍惜,花钱买他持有的才可能更长久。是收1毛5还是1块5呢?所谓刺激就是说,他应该出一定的钱,那么我们把这二者结合到一起,你就应该知道答案了,我们不应该按照一股一元钱让我们的员工来买,应该出多少钱呢?从我们的经验来说,一般出的钱的价格在10%~50%之间,也就是说一块钱他应该出一毛钱到5毛钱之间,那么有没有我们火狐体育怎么样?做过的如果您在听课过程中有疑惑,或在创业过程中遇到股权法律问题,可点击节目右下方三个小白点就会发现可付费向王军律师直接提问,大家好,我是王英君女士,我们今天跟大家分享的话题是合伙人股权分配的基本原则,那么什么是股权呢?股权是指股东因出资而。取得的依法定或者公司章程规定,参与公司事务并在公司中享受财产利益的权利,这就是公司法里所说的股权,简单来说就是,因为你向公司投入了一定资金,进而在工商注册资料中取得一定比例的出资份额,这个比例的出资份额就是你所取得的股权,所谓合伙人股权分配就是指合伙人之间。案例里面。 真的出了一块钱,甚至更多的钱来买呢,有,但是这是极端的个例,它的前提一定是你的企业价值太明显了,你的企业前景太广阔了,而且这个企业的利益是马上就可以实现的,如果你能够做到这些,你就可以考虑说,我一股一块钱,我要你员工也按照一股一块钱来买,甚至按照两块钱三块钱来买。决定了员工出资之后,那么其实会带来另外一个问题,就是员工出资的钱从哪里来,一般来说有两种形式,一种形式就是员工从自己的腰包里面掏钱来买,还有一种形式就是从员工的工资或者奖金里面扣。我出钱买这个钱应该给谁呢?是给代持股权的股东还是给公司呢,我们的建议通常是这样的,如果员工出钱买了,那么他出资的钱,通常我们是建议他把认购的钱支付给公司,原因就在于如果他把钱支付给股东个人,会产生几个问题,第1个问题就产生所得税的问题,第2个问题就是当这个员工。 只是以后就会出现他基地股权的退出的问题,就会涉及到它推出时候价款的支付问题,如果让这个股东来支出这笔钱,很有可能这个股东没有办法出这笔钱,而且会造成财务上的混乱,所以我们通常的做法是员工认购的出资款会支付给公司,如果出现员工推出的时候,也有公司来支付它推出的款项。OK我们最后总结一下我们今天的话题,第1个核心点就是,激烈的股权如何定价?第2个问题就是,激励的股权是否要出资?第3个这个钱应该由谁来收这个钱如果退的话应该由谁来退,你把我们今天讲的三个核心点抓住了,你就完全掌握了关于激励股权的定价问题,我们今天的话题就聊到这里。我们下一期节目再见,有利于创业,未订购本专辑的用户送福利了,请通过喜马拉雅私信留下你的微信号,我们的工作人员将为您送上价值6000元的6份法律文书,并且有机会对接百家知名投资机构。

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