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【第27期】社会制度革新以及企业家精神:早、快、苦、久

大家好,我是天使投资人,王利杰人无股权不富股权财富时代已经到来,欢迎收听喜马拉雅独家音频栏目,天使投资这么玩,我将会把5年多投资300多家初创企业的天使投资经验,毫无保留的与大家分享,希望您不要错过这个节目,也不要错过这个时代,QQ群119483860声明。陈平仅供我群内部交流使用,请于24小时内删除。 更早的去进入到一个行业里,或者说他因为自己的热爱,因为自己确实有类似的需求,或者家里人有类似的需求,很早的就不顾一切的在做这件事情,就在风还没起的时候,那还没来的时候,他就很早早的来做这个事儿,这就是找,第二就是快,他不光很早的做,他还要很快速的做,就是快速的试错迭代,不断的去提高。他的产品的这个版本的迭代速度,那也就是说我们的企业家要比别人跑得更快,回头我来讲为什么快在这个时代特别重要,第三就是苦就是要吃得了苦,要能够吃别人吃不了的苦对吧,要做好这个思想准备,所有的创业者一开始都把创业的这个路想的太简单了,第四就是九,就是通常你的企业级。便能成功也比你想象要久很多,可能你认为你5年能上市可能需要10年,那你认为10年能做好的事儿,可能需要20,这就是企业家要面临的4个字快,企业家很重要对吧,早期投资赌人很重要,创始人的领导力非常重要,所以说领导也是我看人的5个心法之一,但是我。 劝大家不要迷信那些强权的全能的领袖,不要迷信他们可以力挽狂澜,因为我们在投资的过程中特别容易被一个强权而全能的领袖给迷惑,觉得这个人无所不能,头他肯定能赚钱,肯定能成功,我们通常会有这样的错觉,其实我自己根据我前面给大家分享的一些认知。我认为没有伟大的时代和机遇,就不会有伟大的领袖,因为时势造英雄嘛,所以呢,那些所谓的强权领导也只不过就是顺水推舟的作秀而已啦,那我也听过前段时间有一个分享,说的是说这个罗斯福新政,罗斯福上台以后确实办了新证,做了很多重要的部署,但事实上美国的经济危机真的是靠罗斯福的新政。这个力挽狂澜拯救的吗?其实不是的,在那个时代,我甚至认为换任何一个领导,去做一些表面上看似很积极的努力,这个美国的经济危机依然能够好转,因为这个这是一个复杂的自洽系统,复杂的自组织系统,这个系统本身它就是有自愈能力的,我们一个人生病了。 你去买药吃药,好像过了几天好了,你认为是她吃药吃好了,其实很多小病都是靠人的自我免疫力而治好的,有时候吃错了药或者药不好的话,会耽误他的这个,治愈的这个周期,可能本来不吃药,两天能好的是吃了药一个礼拜好,而一个礼拜也不是因为要把它治好的,还是他自己的免疫力把它治好了,只不过多花了。以前要这个免疫力,还要跟这个药来对抗,对吧,所以说很多复杂的系统它是有自愈能力的合乐8登录自我管理能力的,而不是靠一个领导就能把他拯救,这是我们的一个错觉,可能也是我们人类在无助的时候,总希望着有一个神一般的人出现来救我们,国家领导如此,其实企业领袖也一样的,可是话又说回来了,虽然我们不能迷信强权的。领袖,但是对于初创企业来讲呢,我个人又觉得独裁比民主更可靠,因为我认为独裁是基于创始人过人的胆识,魄力和格局的,一个是你如果没有这个胆识,没有这个认知水平和胆量的话,其实你是不敢决策的,你不敢决策你就乞求大家民主投票,而我认为对于一个小组织来讲这种拉升快速而猛烈,就是瞬间就拉起来非常高,然后之后就是金融持续缓慢的回落,经常咱们说的这种冲高回落的一种情况,但这种冲高是快速的瞬间或者是早晨开盘就直接拉起来,然后这种就是缓慢的回落,这个回落并不是主力在卖,就是说最开始这种快速冲高是主力在快速的买,买完之后拉起来这种高度之后呢。就是让散户投资者互相之间交换,因为底下没有护盘,主力也不再参与了,那么通过散户之间的交换价格缓慢的回落,就是充分的做这种换手,就是刚才我给大家讲,就是说让一部分想走的走,想进来的进来,一般在这种快速冲高回落之后,从日k线图角度来讲,它可能不是一天,他可能连续几天回落就第1天比如说冲高回落之后,那可能也是。过两三天有得多的,可能五六天持续性回落,但是这种回落过程大家仔细观察成交量非常少,就是缩量回落,而且每天的回落的力度都不大,但是可能是连续性的这种小阴十字星的这种形式连续回落这么好几天,就是通过心理上的这种压力压迫一些投资者把筹码卖掉。。 讲一个初创企业来讲民主就代表着中庸就代表他低下,代表着没人负责,如果一个小企业的决策是民主决策的,除了效率低以外,如果出事谁负责没有人负责,因为大家是按规则投票,其实在我们做天使投资的时候也有类似的问题,如果你的基金一定是多票,这个5个人三票通过才能投一个项目的话。我觉得这个项目如果失败了,怪谁呢?没什么好怪的,大家都是按自己投票,而由于这种组织这种组织制度的存在,每个人在投出自己那一票的时候,其实他是没有用100%的责任心去投的,因为他觉得我只要表达我的意愿就好了,喜欢不喜欢,别人会投他一票,反正按投票制度决定就行了,但是如果我只要你一个人决定的,这个决策。投和不投就你一个人说了算,投了你个人利益最大化,不同你个人的惩罚也最大化,那是想如果你再这样一个决策机制当中你会不会花更多的时间去研究去思考,去给出这个决策的相对就不会那么草率,所以投票的人越多大家就越不理智,就是因为这种人性的存在,所以在美国在那种制度下才会产生像trump和希拉里。 这样一个骗子和一个疯子在竞选美国总统这样一种尴尬的局面,就是因为人们每人投的那一票,他自己都觉得没有那么重要,因为投票的人太多了,所以自己只需要按照自己的任性和喜好随便投就好了,对吧,如果每一个人都把它放到一个位置上说,其实现在整个美国的投票是5:5。现在是最后一票,虽然你是一个草民,但是你成了最后一个投票的人,你这一票决定了美国总统选谁,你看看他的头投票的行为会不会发生变化,本来就是一个随便的投一投,玩的,但是如果是这么重要的一个任务的话,它反而会很谨慎很认真的去思考这里面的利弊,但是他思考有他的认知水平的限制,他未必能思考出一个正确的。结论了,但是他毕竟由于这种压力的存在,他不会那么任性,这就是说我们呢其实需要一个制度,而这个制度在早期在初创企业的早期,尽可能是有一个独裁领导,但是给民主的让大家去贡献去发表意见来拍板的时候,还得是有一个人去拍板的,不是这个人无所不能把什么事都办了,但是他必须有胆识来拍板。 而他通常这个拍板的能力决定了这个企业发展的这个未来,所以啊,我们有时候看一个企业家真的是要各个维度去考察它,领导力看完我们还得看什么呢,看他是否真的深爱他做的这件事儿,为什么一定要深爱呢?因为现在创业者太多了,万众创新大众创业,万众创新,这么多人都在创新创业,那任何一合乐8登录件事情。都有无数的人在做对不对?任何一个想法都有无数的人能想得到,那你为什么你投的这个企业家就一定能胜出,或者他胜出的概率高呢?至少你得确保他深爱她做的事,如果遇到困难他没得退,因为他如果把这个公司失败了,他做下一个事儿肯定不合乐8登录如这个事儿,那么让他感兴趣,他最爱的事就是这件事,要么做成要么整个人生就。颓废了,所以说他会全身心的专注进去,你知道一个小孩子如果做自己喜欢的事儿,那可以是废寝忘食的,这种案例我就不多讲了,那第二就是使命感,我认为完成使命的路上,这个世界会为你让路,怎么理解呢?那一个人如果很爱他做的是当他做了一段时间以后,他就会有一种。 像这个事儿就是我的使命,人就会莫名其妙的有这种使命感,而这种使命感会让你感染身边的每一个人和你的客户,你的投资人,你的员工,各种媒体以这种使命感的气场在跟着你的时候,会帮你打开通往使命完成的这个路,很多人可能觉得你就是来赚钱的,你就是卖一个东西卖给我骗点钱,那这种这种单子。我不会给你的,但你是一个带着使命感的创始人,你来我这里来打这个标来争取我这个订单我会被你感染的,我会给你感染,然后我就会争取把我这个订单给你来做,因为我相信你那个气场能感染我,你是来改变世界的,你有使命啊,你不会把这个事给我搞砸,你热爱这件事,并且这是你的使命,企业客户就会给他让路,就会给他这个开绿灯,对吧,这是我觉得合乐8登录逻辑上一定能理解的。第四和第三就是决心,每增加一条退路,失败率就会提高一倍,所以我们看一个企业家,我们希望他本身在物质上,在财产上,在他的财富上,他能够把自己的财产财富拿出来投资自己,对吧,我们如果他自己都不愿意投自己完全就想靠我们投资人的钱,那这就有点投机心态,那这种人我是不愿意支持的,如果你自己的。 不支持自己的梦想,你凭什么让我来答应你的idea,就是这个意思,而且从人性上来讲,创业的路上是荆棘密布啊,就是困难特别多,一旦你给自己留了退路没有?有100%的决心没有OA,有一条退路留在那儿或者更多的退路留在那儿,那么当你遇到困难的时候,你很容易就撤了,很容易就会被这个别的offer。信或者Google给你高分,说你来我这儿做一个什么什么的职位待遇都挺好,所以说我们有时候会发现我们投资一些高富帅的企业家,坐着坐着做事吧,不做了,然后干嘛去了某一个c轮的公司给他一个offer,他跑人家那边,当CEO去了当高管去了,他也可以说我确实创业遇到困难,然后我家里边有有孩子要养,有各种原因吧,但是你站到一个投资人。这角度我投了300家企业,我经历过各种各样就是企业濒死,然后呢创业者死不好就是就是死不放弃,把自己所有能借来的钱找来的钱,卖房子抵押来的钱全投到公司去拯救公司不让公司失败,那这才是真正在做自己爱做的事儿,这才是使命感的体现,这才是决心,不理不给自己留退路的那种体现,这种创始人不管做什么。 我应该支持他,他基本上它的失败率是低的,因为他不放弃就不失败吗?只不过是他做的事儿,到底是想说有多大金矿的问题,人,本身他这个企业是很可能能做得成的,对吧,但是你希望做成的是个大事儿,但是从很多小天使投资人来讲其实是无所谓的,或者小天使投资人就是发现身边有一些特别靠谱的创始人,那你就投点小钱给他,你也不追求万倍的回报你投资的人。成功率高吗?他就是做生意对吧,他可能第1年年底就把你投的钱的分红给你分回来,这种可能性也很多,然后我们看一个创始人还可以看就是他用什么样的人,他身边都是什么样的人在帮他,像马云是没有蔡崇信这样的人,对吧?那还有就是他分利他是怎么样分配他的股份期权和奖金激励机制是怎么设定的,这都能看出来一个企业家的胸襟。亲,这个还有就是这个,他是否能做到用人不疑疑人不用,一个用人就用谁都怀疑谁的企业家创始人他是不可能把企业做到非常大的,因为真正优秀的人才接受不了他这种反复的质疑,可能人家早就跑到别的地方创业,或者去给别人打工去了,所以你只有说用人不疑,疑人不用才能留住那些顶级的将才,对吧,所以说。 说来说去的企业家本身不是要把自己变成一个业务精英,而是要学会利用那些专家,让那些专家围绕在你的思维,用你这个设计和创建的一个制度来协同工作,来为整个企业去让它运转,让他为社会创造价值,而自己每个人都能通过这个企业实现。你到任何别的企业,每年的产出可能只有100万,那我为什么要去别的企业呢?我还是留在这里效率比较高,成就感比较强,对吧,所以说企业要有制度和文化,而这种企业文化和制度不是刻意设出来设计出来的,是这种企业家自己潜移默化的带出来的,沉淀下来的,但是呢,成功的文化和制度最终它一定是遵循了那种行为设计学的原则的,就是他。引导员工去做对他们自己有利的事儿,而不是所谓的做好事。因为如果你是个其实单组织,你会说我们去做好事,但企业我们不能说我们成立一家企业,号召大家那个幸运儿,所以你肯定会把钱投资给这个有20%概率的团队,这是我们平时做投资的一个一个大概一个很正常的现象,但即便你认为这是最好的团队,他也只有百分之二二十的成功率,换句话说有80%的可能性是那9个团队中的某一个区域。最后的成功,而你投资的这个只有20%的可能性,但问题在于,9个团队中是哪一个最后胜出,你还是不知道,他们还是平均共享了整个概率,逻辑就是当某个行业最终的赢家有百倍回报的时候,整个赛道只有10家企业,那你就全投了,因为任何一家胜出,算上整个10家的投资成本。整个基金还有10倍的投资回报。跟我来一起去做好事,这就在太空了,太空了的东西很难坚持,你要实实在在的跟每个人设合乐8登录定一个制度,让他觉得我做这个事对我个人是有利的同时。 这个企业对社会是有贡献的,这才能长久,你不能指望一个人一辈子在这里跟你做好事,不计个人回报我们身体里的所有的细胞都是非常自私的在运行它的既定程序,这程序是写在基因写在细胞的这些,他的里边的一些规则里的就是他这个各个蛋白质线粒体之间是如何协同的,这都是自私和本能,而这种自私和本能,这种微观层面的这些。本人他影响了我们每个人,个体在宏观层面上的行为,保证了我们的健康,保证了我们的成长和学习,所以说每个细胞只要完成她自私的行为,整个集体整个有机体,它就能健康的生存着,只有一些细胞过度自私的不断的去分裂,不断的去吸取营养才会变成肿瘤,才会导致整个有机体整个这个生命,最后的死亡。那这样的话这个生命是什么?这个癌症细胞它也不能活下来,所以说组织里边产生毒瘤这个毒瘤最终自己也活不下来,但是这种毒瘤之所以说它其实是短视的,那企业领导就是要设计一个好的制度,避免这种毒瘤的产生,而是但是呢,又能够激活每个人的自私的这种行为,所以说我就总结人性,其实是经不起考验的对吧?斯坦福大学也做过一个。 实验在70年代的时候,他们把一群学生志愿者分成两拨,一波扮演狱警又播扮演罪犯,在市场中的一个教学楼下边做这个实验,最后你会发现一段时间以后,很多学生扮演这个预警的学生就暴露出了他的真实的暴力倾向,而很多罪犯就被他们折磨的,就产生了抑郁症和心理疾病,所以说我最后发现人性是经不起考验的,你说人性。本善还是人性本恶,其实本质上人性是中性的,她就是看生在什么样的环境中,一个恶劣的环境中就可以让它变得人性本恶,因为它需要生存,它必须通过恶才能生存下去,这样的环境还必须厄,如果一个环境是很单的,那一个恶人在这个环境中是呆不下去了,你就只能。就说中国不太一样,像开车过马路,我们就会去莫名其妙的和乐意去遵守美国的那一套它的规则,对吧,如果你偶尔这个犯规超车或者违章停车罚金罚的很重,然后你就马上记得住,下次我不敢乱超车,不敢去开快速不敢去乱停车了,所以说本质上是规则,在规范人的行为,而像美国这样的这个这个强国这么多年了。 几百年来就是靠它的制度取胜的,但制度本身是要跟着时代迭代的,所以说美国的制度现在也遇到了考验,但美国的这种这个成也萧何败也萧何,让美国伟大的一个制度,现在产生了一个骗子和一个疯子在竞选。就说到了美国的制度,变革的时代了,但是实际上我们能够看到的也是社会制度的创新和技术的进步,本身是推动社会发展的主要力量,制度不创新的话技术也很难进步,对吧,所以说我们看到了股份制的发明,看到了期权的发明,看到了股市这种二级市场的发明就极大的调动了资本的流动。人们能够凑份子成立一家公司分合乐8登录担风险,共同去成立一个像这种东印度公司到海外去之明,那造船的成本大家分,然后掠回来的资源大家分对不对,风险和利益共担,有了这个以后呢,后来80年代又有了期权的制度,而美国500强企业都是87%以上都用了期权制度,让企业的员工有主人翁意识,感觉自己不是为了工资而活是为了我们有企业的一部分。 我工作可以用期权,来这个变成公司的股东,然后这个期权也可以变现,靠什么变现呢?靠股市变现,二级市场能把所有的企业本身变成一个产品,在二级市场上交易买一做就纷纷回去了,但是熊晓鸽选择留在了中国,不仅如此,他还向idg当时的创始人和这个董事长提到说我们马上要在中国做创投,要以低成本低姿态的方式进入中国的创投市场,我把这个事能留个伏笔在下一章讲到天才的聚会的时候会专讲idg,好好讲讲熊晓鸽的故事,我们继续时间再推到1998年的3月。卖,你拥有它的股票就是拥有这个企业的一部分,这个企业好这个股票就会增值,当大家共同看好一个企业,这个企业就。话你想,个人享受这1000万的利益,你就要把公司赚了1000万,以分红的形式分给自己,对吧,这就是以前说的企业家剥削这个员工的剩余价值,但是现在你不需要把这1000万以奖金的形式发给自己了,你有1000万的利润,你把企业上市,如果你的企业有100倍的市盈率,在中国100倍的市盈率也不是很夸张了,那么也就是说你的1000万的利润乘以100倍,这就是你的市值。对不对?这就是一一百亿的这个市值,这10亿的市值那你10亿的市值你只需要卖掉1%的股份,你就可以拿回来1000万的这个股票交易的收入,那这样的话你用了1%的股份就能拿回来,你账面上赚了1000万的利润,那卖掉2%你可以拿2000万,所以说这是很神奇的一件事情,那我们小的时候是不理解股市是个什么玩意,为什么能让人一夜暴富,其实。 这能让你一夜暴富就是市盈率,我小时候真的不理解,为什么把一个企业100年才能赚来的利润当作它的市值,当然也不可能真的是100,因为他在增长吧可能20年50年的赚,那为什么你把20年50年的利益放到今天,当时它的市值呢,它的未来就那么重要吗?我当年真的是不理解,但这就是伟大的社会制度的革新,有了这些制度的革新,整个社会的创新力就被释放了。出来了,被激活出来了,而今天中国就处在这样一个时代的节点,整个国家都在鼓励创新创业,制度上在支持这件事情的发生,我相信我们这些中小企业,会让中国在未来的短短的几十年内变成世界上最伟大的强国。

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