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E37【主题访谈】邵晓锋 初创公司设定目标时的那些坑/校董特辑免费听

嗯,各位喜马拉雅的朋友们大家好,我是湖畔大学代班黑衣人,本期节目将由湖畔大学校董,阿里巴巴合伙人邵晓锋为大家带来分享,开始之前我先做个自我介绍,因为这个大家可能听说了,我发明了在阿里的花名呢,叫郭靖,我真名叫晓峰,然后05年进的阿里巴巴。所以大家知道阿里巴巴是99年就开始创业,所以我05年才进来,那在这之前呢,我做了整整20年的警察,其实我之前的20年经历特简单,也没换过什么岗位,也没什么,就是在一个部门里面杭州的重案大队,所以那个时候开句玩笑,话说杭州杀一个人我不管他杀两人以上都归我,还有几个比较严重的涉及军用枪支案件,涉及金融机构。 被犯罪分子侵入的案件或者是特合乐注册地址别重大的,危害公共安全的投毒啊,爆炸之类的纵火之类的案件,所以整整20年在杭州就干了这么一件事情,然后呢,05年加入阿里巴巴,你在创业公司首先要把自己做成阿里,我觉得他的目标就射出了。对标哪一家公司?去思考其他公司未来能不能做到亚马逊那么大,能不能做到一辈那么大,是公司发展到一定阶段,我们再去思考问题,哪有一个创业的人上手就说,那我要去做个案例,要做个BT,这种目标一是他基本上初心就不对,他是为做大而大,今天其实在互联网时代,互联网时代,其实我们也应该从什么呢从解决你能。 解决社会的一个什么问题,或者说你能帮你的某一个特定的用户群创造一个什么特殊的价值,把这些问题想透了多少是一个自然规律,是一个自然的结果,因为除了这个方向以外,你还有个执行到不到位,你执行不到位,你方向对也不见得做得出来,但你。其实真的不需要去想,我要跟阿里半打,或者我要跟谁干的。就它能形成多大规模,真不用去想,首先的目标就是,我是这么看的,盲目的乐观,盲目的扩张,经不住诱惑,或者说是对未来2~3年3~5年的市场变化,没有预判没有感情,在这些地方,那这样的话我一两年之内。 我就可以超越谁谁的,然后大量的投入大量的扩张规模,资金的奖励,用户体验的急剧下降,产品流程体验,并不当作是一个最重要的东西了,他一定是忘掉初心,还有一种呢是对这个行业本身外部环境未来2~3年会发生急剧的变化,你没有判断。见很多线下的实体市场。没有判断,往往都是在这种地方出现的问题,其实还是要回到根本性的问题上,你今天面对的这群用户是谁?他今天的需求,你满足了没有?或者你给他创造了什么价值,未来三年用户在这方面的需求有没有产生变化变化,他可能往什么地方去,扎扎实实的去想这些,而不是去想谁的110 1. 这有可能到110的,你单纯的为了这100亿中间可能乱来。因为你晓得创新的时候对这些外部环境的感知都没那么明显,让你到一定规模以后,其实你跟外部环境的任何变化的敏感度会迅速增加,那个时候一丁点儿事都可能对你产生了很大的影响,但你如果依然以很小的体谅的时候,那种心态对这些东西无所谓的,很有可能哪天死在哪个地方都不知道,莫名其妙就招人强势。因为小的时候是感受不到的,最早我刚来公司的时候be to be,就我们的中文网站就出现过很那个时候还考个pv。 就可能导致从用户体验上本来一个页面可以完成的事情,他们都有可能把它做成三个页面。我看看pv x排名是很高,但实际用户呢,它的价值呢,他都体验了,你反而会受到了影响,所以其实你在最后你单纯的去拿一个你要的结果来考核一定是最不是最好的方法,而是你根据公司的价值观,公司自己的战略,你设定如何得到这个结果对这个过程的衡量,可能是。变成这个KPI考核的非常至关重要的关键,我觉得当然了,因为有些话说是比较容易做起来是非常难的,就是不忘初心。 我没抓住把它实现了,就是最大的挑战,不在于这里最大的挑战是,当你有能力,同时又有机会,坚强的诱惑,你能忍着不去看。一定会乱掉,核心的价值也一定会体现不出来,你的初心会被你忘掉,你阿里巴巴为什么那么强调我们自己的使命愿景?那我们今天所做的一切跟商业有关,跟商业这件事无关的业务我坚决不碰合乐注册地址,否则房地产早就可以做,05年06年阿里账上很多钱,那个时候稍微投一投房地产,那就不得了,淘宝这个平台为什么一直都没有做自营?因为淘宝是一个开放的平台,当时。 你完全不具备说我自己去做自营。毕竟公正性还在不在死原则不碰。那是因为整个互联网的环境发生了天翻地覆的变化,那个时候我们不做游戏是基于几个原因考虑,第一游戏跟商业并没有太大的关系,第二,游戏本身对社会的正能量不足,有的时候还带来很多的负能量。 正上瘾,我们你们可以自己去观察,很少会让一个人说一年花几十万去玩一款游戏,不太会了,因为它已经变成你日常生活当中的一个休闲啊,稍微休息舒缓一下精神,而且更多的是一些小游戏。对青少年的都还那么大,这是第一第二,移动互联网时代,很多互联网的产品相互之间已经变成深度的结合,十几年前游戏跟商业半毛钱关系没有,但今天的电子商务游戏都成为中间非常重要的一个载体,它是融合在一起了。这么大的一个社交平台,眼神都可以做其它环境,整个互联网的生态发生变化的时候,你对那些原则可以做些调整,但这个调整的唯一判断依据是跟商业是否相关? 我无论是从从淘宝开始到金融到物流,到云计算,整个都是讲商业的基础体系建设1, 因为有我们坚守我们的使命愿景,价值观,这东西就非常好看的。太多了,那我们到底还坚不坚守是帮别人挣钱,但是我自己先利润最大化,这些都是我们自己的价值观去衡量,我经常开玩笑的,淘宝到今天为止只要把煮熟的第1条拿出来卖钱,就是家上市公司。开玩笑讲,如果我们再不做PC时代很快就要过去了,三年后可能都没人在PC上,你这组是第1条,一分钱都收不回来,等我们下了决心,不做就是不做。 这钱太好赚了,那整个淘宝它自然的,这个排序规则,市场分配原则就没有了,也变成像百度方向和整个大的思路,但是在能耗上在过程上,在要素上,实际上对中国的学生来说是没有太大的使用价值,但是有趣的就是在张文英教授的很多的书和文章中,他非常好的把古典经济学的理论和运用和思路结合了中国的实际,甚至给出一些非常务实的方法论,所以我觉得这样一本书中的一些文章是值得分享的这是。第1个小层面,第2个小层面呢,就是我们中国原创的经济学的理论或者学说或者说思路呢,你可以把它叫比如说中国特色社会主义经济理论这个考政治呢。如何改革,如何走市场经济,如何解决计划经济走向市场经济转型中的问题的时候,能耗少了一些,方法少了一些,所以这本书同样能够弥补传统的中国学生在学习马克思主义政治经济学或者中国社会主义经济理论中的一些缺失,也很实用这是两个层面,所以说为什么这本书比较实用,第3点我选这本书呢,还有一个。一样竞价排名的体系,以谁出钱多谁来做,这是违背我们的价值观和出行。就像我刚才讲了,越来越多的流量都在移动,互联网上的,都在手机上了,PC是一个程序的,比例已经越来越小了,而且还会继续减小,其实前面大家不说也不说,那现在都快过去三年以后可能都没什么业务的时候你赶紧说,你把人家这种建议人家也不算过分吧。反正都是一个慢慢要过去的一个心态吗?那像这种讨论,其实提出这样的需求还是很正常,但有时候坚守就坚守,坚守的不是这件事本身,我是怕这件事情捅开了整个潘多拉的盒子。 对初心的坚守会坚守下去,要不然给人感觉就很不严肃啊,反正特殊情况方的股票价格平均而言确实会有下降,从运营效率的角度来说,两个公司在收购兼并完成之后,能不能产生理论上出现的1+1>2所谓的signature这个事情也是很难的。好,为了帮助大家理解说并购的这样一个结果需要补充一点关于受并购的知识,尤其是他所面临的挑战,这样的我们更好理解说为什么收并购的结果,尤其是明星CEO收并购的结果往往不尽如人意,第1个挑战就是多元化的挑战,为什么会说并购很大的原因,是因为企业缺乏了所谓内生的发展机会,企业在内部发展过程中已经没有特别好的方法。但机会所以很多企业会想到说我要通过收并购来扩展我的业务单位,扩张我的多元化业务范围等等,而在这个过程中企业开始跨界,走到了自己并不熟悉甚至陌生,并没有真正意义上掌握know号,并没有真正意义上能够获取人才的领域,这个过程中的不确定性,以及风险,会导致资本市场对这样的事情的反馈,可能会。下讨论一下也是可以开个口子的嘛,你今天可以开一个,明天可以开第2个。这阿里到今天所有的皮肤皮用的都是边角料资源,边上的。对价值观的理解是统一的,但是大家对某些点上可能会对价值观体系产生危害的,危害认识性不足,其实提出主收第1条小麦钱,其实他这个人价值观,我们的价值观还是认的,因为他,她觉得如果她做,他一定会让这一条不影响整个淘宝的生态,这件事他是能做的有把握,他才提这样的要求。 所以它对确保整个生态的健康,他是有高度的认同又回到原地,这样的傻事,我今天一连干了4次5次之多,直到最后我都厌倦自己了才罢手,一通折腾下来我损失了大概20万美元,于是乎我彻底心灰意冷放弃了,可就在此后不久,他开始上涨了,一路不停一直长到,如果当初做进去,要是到现在的话绝对要爆发的高价,这个故事非常非。他的典型,我不知道各位操盘手有没有自己经历过这样的事情,类似这样的经历恰恰正是如此之多的交易者,重复了如此之多数次的经历。向上还是向下是没有任何道理的,你该做的就是观察市场,研读行情纸带,以确定价格横向波动的上下极限位置,拿定主意,除非市场在哪一个方向上明确的突破了上述极限位置,否则绝不沾手,投机客必须要自己一心一意的顺从市场。,跟他可惜了,他忘了1点就是今天当你坐在这个位置上,我是可以相信你能做了,而且还能把它把握好,但他忘了,下后面有人上来,他能像你一样高度认同吗?他只看到的是其实也可以讨论的,这个事情拿出来,他看到的是这个点。是对什么,是可能对价值观的坚守后面带来麻烦,他可能没有那么多高的境界,其实我们在上面这一层,对这些共同的原则的东西,大家的观点还是非常一致,因为我们招的人就是按这个标准照的。 标准就是这样,第2进来了以后,我们在整个业务开展过程他融入的过程当中,他从马桶身上也好,老肖身上也好,他能感受到的是这个。他身上体现出来,如果是始终坚持这样的价值观,再加上我们前面选就是按这个标准选,淘汰的也会发现选错了,淘汰的是假中文不行是这样经年累月记录下来这我并没有觉得它纯度那么高,但至少比一般的要穿多了。投入到培训,要天天接受马总的这种理念,这还是肯定会往合乐注册地址这方向去了,这肯定比一般人群要高得多吗?但我到今天我用公司打的人多了,光是这群人,高度统一是不够的,怎么在往下落到中层再往下落的,主管这一层再往下落到员工,其实难度还是非常大。 我今天完全不觉得我们已经很蠢了,要不然我们公司不会每年会发现那么多人的问题,也会出现很多设定的目标做法跟我们价值观违背的问题,每一年都有,也不少,我没觉得那么蠢,但越是这样越需要有那么一群人,天天的黏黏的来讲这件事来接受这些事情,要有一个合伙人。值得传承,来弘扬我们自己的价值观,要不然你继续扩大下去更被稀释,这个这个就是我们,其实合伙人最大的挑战是最难的目标,你公司还会到现在4万多人,你总有一天可能到七八万人靠10万人,业务规模越来越大,业务越来越细,很多地方。马云连我都很合乐注册地址多业务我已经都不太知道了。 确保这件事情能够被传承下去,湖畔三板斧。

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